660. 5欧和30欧是一个道理（2/2）

“昨晚我给那家青楼的保镖塞了30欧让他帮忙找包，同时还告诉他，下周我还有一个大团要来米兰，如果他家周边的安全还这么差，我肯定不会带客人再来消费，他就明白了。”老白的语气平静，“结果刚才看壁画时他给我打电话，说包已经找到了。”

“你怎么知道保镖会认识那俩骗子？”董锵锵奇道。

“一般做保安的对工作单位附近的情况都会比较熟，当然这次确实运气也好，下次就不好说了。”老白也很直白。

董锵锵听到这儿忍不住暗自佩服，他当时只能想到去追对方，但追丢了以后能想到的也只有报警，而老白却能想到更多可能的解决办法，这是他应该跟老白学的地方。

“可30欧差不多是导游日薪的70%了，既然是你掏的钱，为什么刚才你不跟老郑提？你现在再说他肯定一分钱都不会给你，那你的钱不就打水漂了？”董锵锵还有不解的地方。

“白天你也看到那些人的消费力了，就她们那种买法咱们的提成不会少。如果花30欧能换一样东西，而这样东西又有可能带来上不封顶的提成，那这30欧沉没成本的性价比就非常高了。”老白淡淡道，“这没什么好想的。”

“换什么？”董锵锵一头雾水。

“信任。”老白正色道，“做咱们这行最重要的就是获得客户的信任。只有得到更多的信任，你才能让客户心平气和地接受你推荐的东西，不管你推的是店铺还是商品，才有机会让她下次出国时继续选你做导游，才会让本来只是一锤子买卖的事儿变成一个长期可持续的生意。这跟昨天那5欧的绳子钱是一个道理，如果花5欧，花30欧就有机会得到一个长期客户，我何乐而不为？再说有了这事，接下来几天我能让他买更多的东西。而且这团里有多少人会因为这事成为我的长期客户还未知，怎么算都不会是一笔亏本买卖。”

董锵锵还在回味老白的逻辑，就听不远处的餐桌旁有人高声夸道：“白导厉害啊，我替老郑敬你一杯！”

“开车不喝酒。”老白微笑着回了一嗓子，“我以茶代酒了。”

“今天中午这个西餐我没吃饱！”有人抗议道。

“那正好留着肚子晚上吃自助大餐。”

“接下来咱们去哪儿啊？该走了吧？”又有人喊道。

“马上。”

“下一个地方有比我手里这个包更好看的包吗？”昨天那个不想给小费的女生提声问道。

“应有尽有，”老白打趣道，“你准备好钱就成。”

“钱我有的是，赶紧走吧……”对方兴奋地催促道，“买到中意的我多给你小费。”

董锵锵惊讶地发现，昨晚为了小费闹的不愉快似乎已经在不知不觉中烟消云散。

老白笑盈盈地望着董锵锵：“走吧，时间不早了……”

“哦，咱们去哪儿？”

“维罗纳和威尼斯。”

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