佛系科技 100 说服一个人有时很容易（1/4）

    钱经理是真的被震撼到了。

    能够成为奥迪4S店的经理，钱余斌当然是有些本事的，起码业务非常熟练。

    但是业务在熟练，他也绝对没可能牢牢记住二十多款车各项详细数据，并能信手拈来跟奥迪车做对比，并通过数据再这些车的优缺点剖析的明明白白，甚至还能引申一下华保研的碰撞测试数据来深入分析一番……

    甚至有那么一瞬间，他竟然被王宇飞这一番分析鼓捣得心里感觉有些痒。

    他是不是应该把自己的A6换成A8了？

    而那一瞬间的冲动，突然让他觉得对于销售人员做些更严格的要求似乎没什么不对！

    如果他管理的4S店，每一个销售人员都能像王宇飞这么专业，不但对自己卖的车了如指掌，更对所有竞拍车型的数据跟优缺点了如指掌，必然会对那些摇摆不定的客户产生极大影响，说不定本来要买奔驰的最后就选了他们奥迪呢？

    更别提同产品的4S店之间还有竞争呢！

    自家4S店的销售人员比其他店专业，车友之间一传十十传百的，指不准真的能让店里销售额有个质的突破呢？

    毕竟现在不是十年前了，遥想那个买车还要排队加价的年代，是多么幸福，可现在客户可都是不折不扣的爸爸啊！

    没错，钱经理心动了！

    “大概就是这些，当然这只是针对A8一款车型的竞品分析，如果需要的其他车型的数据我也可以分析一下，不过太浪费时间了。”王宇飞意犹未尽的说道。

    而路余馨也在这一刻很自然的接过了话题：“您看，钱经理，您是不是太小看手底下销售人员的能力了？可能因为您年纪大了些，记忆力相对退化，觉得将这些数据死记硬背下来很难，但是您手下的销售人员还年轻啊，他们背下这些东西根本花不了多少工夫。”

    “奥迪全系加上其他品牌的竞品，加起来不过百多辆车的数据。高考理科那么多公式、文科历史、地理、政治、语文、英语要背的东西更多，学生都能倒背如流，这么点数据就没法记住？您太小看手底下的销售人员了吧？无非就是空闲时翻翻资料，最多也就是占用些回家之后的休息时间。死记硬背的东西很难吗？但带来的提升却是您能亲眼看到的。”

    “更何况干一行就要爱一行，尤其是作为销售人员，如果不想着提高自己，那不就是想要混日子？不爱岗又不肯努力的员工，留也留不住的。”