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第224章 良心价(3/3)

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擅于察言观色的伍陆军捕捉到了吴楚之脸上的困意,心里腹诽着,玩的真是嗨啊,迟早不举!

吴楚之张望了一下,奇道,“伍总今天一个人来得?”

伍陆军挠了挠头,“有点情况,想单独给吴总汇报。”

吴楚之嘴角扯了扯,“汇报?伍老哥儿,您也太客气了点,那今天我们就不在会议室了,去我办公室聊吧。”

进了办公室,坐在茶区,吴楚之也不忙着说正事。

一边天南地北的和伍陆军聊着天,他一边动手泡着茶,待分茶完毕后,才岔开了话题,“伍总有什么话就直说吧。”

伍陆军放下了茶杯,一脸的诚恳,“吴总,昨天我们把三块主板拿回去检查一番。

发现确实是运输工程中没做好碰撞防护,出现了元器件的松脱,导致了主板部分区域发热的问题出现。

在这里我向您做检讨,以后一定做好运输防护工作。”

吴楚之缓缓的喝着茶,半响才出了声,“伍总,你可以赌一赌,我信不信你刚刚说的话。”

伍陆军心里一咯噔,呐呐道“吴……吴总,您什么意思?”

吴楚之见状,从裤兜里摸出一个小塑料袋,放在桌上,轻轻地推到伍陆军面前,而后轻点两下桌面,

“伍总,给我一个解释?”

塑料袋里正是几颗拆开的电容,伍陆军一看便知是自家主板上的,顿时一口气泄了出来。

吴楚之也不理他,自顾自的喝着茶。

半响,伍陆军坐直了身体,声泪俱下,“吴总,我们民营企业太难了……”

吴楚之看的目瞪口呆,这眼泪说来就来,就连彪子都比不过吧?

人彪子至少还要滴几滴眼药水,然后酝酿个半分钟啊。

他连连摆手,“伍老哥,不至于……您干的这事儿,和民营企业可扯不上边。”

伍陆军自顾自的从桌上抽了张卫生纸,擦起了眼角,“吴总,您听我说完。”

吴楚之递过去几张纸,“不急,您慢慢说。”

伍陆军止住了眼泪,醒了醒鼻涕,“您也知道,主板制造商都是采用的夷洲岛那边的公模。

其实大家的成本都差不多,我们国内的商家要出头,只能剑走偏锋从用料上面做文章。

我承认,这样的电容确实质量不行,但用上一年半还是没问题的。

而我们兴天下的保修政策是15天免费更换,一年免费保修,三年有偿保修。

我也没有违反任何国家规定啊。”

吴楚之听明白了,冷笑一声,“原来这就是您的商业模式啊。

低价圈住客户,一年半后出了问题,你也是有偿保修不用支付额外的成本,还可以小赚一点。

客户修了回去,再过了一年半又出了问题,您怎么解决?一块主板三年就报废了,还是有点说不过去吧。”

伍陆军低声的回道,“电子产品,三年也差不多可以换代了,我们的售后会用话术劝客户换代。

我们可以提供优惠券,让他们购买我们的新产品。”

吴楚之倒吸一口冷气,不自觉的竖起了大拇指,“伍老哥,您这招可真高啊!您这样相当于锁定了长期客户!”

他对伍陆军有点刮目相看了,虽然这么做确实有些不道德,但这种营销手段确实是行之有效的方法。

伍陆军摇了摇头,喟叹着,“吴总,要不是确实没办法,谁愿意做这种下三滥的事?

我也是实在是活不下去,才不得不这样行险的。

您可能不知道,华硕为了打压我们国内的生产商,正在筹划组建一个新公司,专门做低端的板卡。

华硕主打中端和高端,新公司主打低端。

我如果不提前抢夺市场,以后国产品牌再难有立足之地了。”

这事儿,吴楚之还真知道,华擎嘛……

华擎的产品以sis、via等为主,英特尔的非主流芯片为辅,市场定位无懈可击。

与华硕配合天衣无缝,就算做为经济学的经典案例,也是毫不为过的。

华擎的出现直接导致了硕泰克、浩鑫、捷波等许多二线品牌的消失和沦落,市场就是这么残酷。

“这对于我们国内板卡生产商来说,是个无解的难题。”伍陆军有点垂头丧气。

吴楚之跟着叹了一口气,“伍总,这些不是我应该操心的事情。

我只问你,我的产品是面向网吧的,从日常使用时长来说,远高于个人用户,你确定你的主板能撑过一年?

你提供给我主板,就算有保修,但会给我公司的声誉造成多大的影响?这点儿您是没考虑过吧。”

他顿了顿,继续开口质问着,“你让我怎么去面对客户?你让我以后怎么做人?”

伍陆军抬起了头,“吴总,单价460,销售返点3%?”

吴楚之脸都气白了,“这是钱的事吗?伍总!我是要做百年老店的人!这是良心啊!”

伍陆军笑了笑,“吴总,我明白的,良心价450,销售返点5%?”

“够良心!成交!”吴楚之伸出了手,俩人的手紧紧握在了一起。

一道电话铃声响了起来……

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