第333章 价格战的本质（1/1）

王旭的担心不无道理，生产一袋干脆面，光是材料成本就达到了一毛钱，加上人工和运输成本，卖不到两毛钱的话，只有亏本的份。

其实周亚有其他的想法，这个想法还是来自后世的一款名拼夕夕的软件。

周阳让工人们全部回到自己的工作岗位，并且允诺，只要他们继续自己的生产工作，提成依旧按照原来的标准进行。

工人们听说待遇不会下降，也就彻底的冷静了下来。

他们想要的只是正常的生活和收入，既然周阳可以给自己这样的生活，他们也没必要和白象方便面厂硬刚到底。

在工人们都离开之后，王旭，马显斌，花姐，三人都把目光投向了周阳。

“周厂长，现在这里没有外人了，你有什么想法，尽管说出来吧。”花姐看到刚才的气氛有点紧张，作为唯一外人的他站出来主持公道。

“其实我们在生产过程当中，把损耗了的材料也算进了里面，才会导致材料成本上升到一毛钱左右的价格。”周阳说到，很多人都误会了，成本就是只生产一袋干脆面需要一毛钱的材料，这是一种误解。

生产部的王旭自然懂其中的道理，但他反驳道：“你说的对，可是我们怎么能把损耗成本降到最低呢？”

只要有生产活动，就不可能达到完美的100%利用率。

即便是智能机器时代也不可能。

“我们可以反其道而行之。”周阳说到，现在的人缺少的就是逆向思维能力，而这项能力是互联网时代当中产品经理最具有的特质。

见到在场的人没人吭声，周阳清了清嗓子说道：“是这样的，我们可以先把传单发到经销商的手中，如果他们需要我们的干脆面的话就，就打电话到我们工厂，或者联系我们的货车司机，预订干脆面。”

马显斌有些和尚摸不到头脑，他疑惑的问道：“这和我们之前的模式有什么区别吗？”

“当然有区别，以前我们的模式是生产好了干脆面，他们预订的话，我们就把仓库里的库存给他们送过去。”

“而现在的模式是我们先拿到订单再进行生产，然后再把干脆面送到他们的手中。”

周阳的解释让在场的所有人露出了恍然大悟的表情，但是核心问题还是没有解决。

尤其是生产部的王旭，他有太多疑惑：“可是，我们还是需要生产商品，不是吗？”

“当然是，只不过我们现在生产的话，就是有多少人订货，我们就生产多少货物，绝对不产生堆积现象。”周阳说到，这种方法在后世名叫b2c，意思是工厂生产出来的货物，直接送到客户的手中。

现在的客户大部分是散客，所以还是需要经过经销商的手。

只不过，他们现在越过了批发部。

批发部是商会的核心业务部门，也是一直把周阳的工厂排除在外的组织。

现在它的商业模式正式绕过批发部，直接和商贩们进行交易。

并且，在这种模式下，他可以把成本压到一毛钱以下，也就只能和对方进行价格战了。

“我大概理解你的意思了。”马显斌是工厂当中脑子最好用的，理解了周阳的意思，“可是，我们无法把工厂的规模做大，如果出现很多人需要货物的情况，我们家拿不出任何库存来……”

“你在开玩笑吗？我们现在不是有很多库存没有卖出去？”周阳笑着说道，“总之，车到山前必有路。既然对方要跟我们打价格战，我们就陪他们玩到底。”

之前周阳说过，所谓的商战能力，其实就是个人能力和经济实力的横向对比。

周杨意识到拼夕夕的模式只能用来抢占市场，就算把材料费和人工费齐平，他们也无法从中获取高额的利润。

微薄的利润加上负荷的工作，很难让工人们产生积极性。

好在周阳有足够的金钱，他还有全友家具，才在后面为自己撑腰，能够帮助工厂度过难关。

现在就是看他和王传喜一行人相比，谁能坚持的更久？

因为周阳的策略，工厂的人们重新产生了信心。

所有工作周阳都已经安排好了，只要执行下去就可以。

“早就说了他比杨峰厉害。”马显兵得意的说道。

“切，刚才也不知道是谁吓得不知所措。”王旭毫不给他面子的说到，不过两个大男人很快就笑了出来。

有戏。

是他们对周阳策略的一致评价，至少不像杨峰时代，只能一味的挨打。