第二百三十五章 爱情套餐（1/4）

巴厘岛的太阳果然不是盖的，毒辣的很，李阳被晒的不得不加快脚步，走了一阵，李阳在一处观景台上看到了一对欧美夫妻，正在拍摄婚纱照，这倒是让李阳目光一亮，脑海里的想法又多了几分新灵感。

“暂且就把这个营销方案叫将爱情进行到底吧！”李阳腹诽着，经过了这次的实地考察，他脑海里已经浮现了一个关于盘活艾森尔度假酒店的，非常完整的方案。

从情人崖回到酒店后，李阳立刻打开笔记本电脑，开始写着方案。

收购的艾森尔酒店如果想要扭亏为盈，李阳必须要打开华夏市场，那也是他最熟悉的市场。

但巴厘岛对于华夏很多人来说并不陌生，更是华夏出境游的热门目的地之一，这是一把双刃剑！

一方面自己无需再去花钱科普这座美丽的海岛，另一反面也意味着竞争的激烈。

为了能够从众多的度假酒店中脱颖而出，李阳还需要让酒店有个更加精细化的定位——那就是爱情。

首先他打算将酒店原本以度假休闲的服务定位，转移到与爱情相关的婚庆和蜜月旅行上来。

这也是他给自己的方案取名为“将爱情进行到底”的原因，其寓意就是围绕爱情这个主题和定位，深度开发，一条龙服务。

他之所以这么做，主要原因有以下三点：

第一点：这里距离情人崖非常近，可以将酒店与情人崖的传说绑定在一起，甚至酒店这里独特的海边悬崖地貌，也可以模拟个情人崖的景观出来，作为婚纱和旅行拍摄的景点。

酒店里的鸟巢设计风格，也很贴合华夏人的爱巢的寓意，李阳甚至已经将酒店未来的名字暂定为了nest    of    love，就是希望酒店的名字，就可以直接锁定目标人群。

第二点：酒店目前的消费定位还是比较高端的人群，至少是中产阶级家庭出身的人群，才能消费得起。

虽然这部分家庭在华夏还是很多的，他们也都有着足够的消费能力，但问题是，达到中产阶级的大部分人都是老一辈人，而这部分人对于出境游和海岛游的意愿并不强烈。

甚至说，让他们拿出几十万给儿女买辆车，或者办个婚礼都不心疼，但是让他们花个十几万出国度假，那就有些心疼了。

但如何赚他们的钱呢？

那答案自然是子女们的婚礼。

而这些中产阶级家庭完全有能力承担起子女海外婚礼的消费，且他们也愿意为子女的婚礼花钱。

众所周知，华夏人最看重的就是人生三大事：生育、婚礼、葬礼。

与这人生三大事比起来，休闲度假显得微不足道，而人们在这三大事上更容易冲动消费，不计成本，甚至是倾尽所有也要搞得与众不同，轰轰烈烈，惊天动地。

这也是目前国内各大城市里，一些比较知名，能上的去台面的婚宴酒店，完全是供不应求的状态。

为了能够订到好的婚礼场地，那完全是一场金钱与时间，耐力与体力的考验。

反观一些不是很有名气的婚庆酒店，就没那么火爆。

为什么？