第409章：商战决胜又何急、人心洞悉、古今一体（3/4）

这里边有信咱们的人，就占了便宜了，有不信咱们的，就被打脸了，这是一个很好的现象。”

“其次这些官员多少也算是有些脸面的人，即便是派家人来兑换，也不好意思当场就把现银再兑换回去，总要过个一两天再来。”

“以他们的想法来说，既然开办票号，哪有一天就黄摊儿的？

那不成了笑话了吗？

所以他们要脸面、有余钱、才会并不急着来兑换银子。”

“于是这些人拿着银票回去，自然是当个稀罕玩意儿似的给大家看。

瞧瞧！这一张纸，就是一百两银子！于是这些人就成了给咱们做宣传的人，他身边的人都会被影响和带动。”

看到蓝姑娘听得连连点头，沈渊又接着笑道：“然后他们随身带着这些银票，很快就会感觉到，这比沉甸甸的一百两银子要轻松得多！”

“这银票随身携带方便，用来送礼也隐蔽，于是这里面的很多人就会成为咱们票号的第一批顾客。”

“反过来说，”只见沈渊笑着抬了抬下巴，向着那些拿到银票马上就换成银两，占了一两银子的便宜就回去的人示意了一下，接着向蓝姑娘说道：“即便那些人，他们也在店里走完了换银票和换银子的全部流程。

他们这样做过一次后，就知道这程序并不麻烦，反而还极为方便。”

“所以他们在下一次真的来换银票的时候，就会非常容易地走进来，而不是怀疑胆怯，不知进来后该怎么办才好。”

“而且他的身边一旦有人不明白兑换银票是怎么回事儿，他们出去之后还会大张旗鼓的宣扬”：“这个简单！我都亲自办过一回了！要不我给你讲讲？

嗨！干脆我带你去得了！”