28，天降灾难（二十八）（4/4）

主意打定以后，高明亲切的说，“李总，一看就是行业呀，人都说外行看热闹内行看门道，你这是一语中的呀，让我有点没面子了，不过没关系，我们既然诚心诚意的做买卖，干嘛不说实话呢？今天我可以说我们是有权限的，还可以调整你到什么程度和我合作，你就说我能做的我一定做到朋友嘛，广东人做生意需要的是双赢，你挣你的钱，我挣我的钱，在不违反这个原则的基础上，我向总公司有所交代，李总，你尽管开价，别一下子就把事情封死，初次见面给我老高点儿面子呗。”

清风笑着说，“高总，你总不能让我明知道亏本的买卖也要和你做吧？”

高明赶紧说，“李总，你这就是说笑话了，我怎么可能干这种事呢？所以才让你开店啊，没说按照现在的标的去招投标，你有什么意向你就跟我说，我能够做主的，我一定做主行不行啊？”

陈颖直接了当的说，“高总，不瞒您说，我们还真是很感兴趣和你们做生意，而且想长期做下去，但是我们一看我们想要的不要早就有人预定了，我们也不能坏人家的好事儿，不能坏行里的规矩，所以我们就知难而退，今天我们认识认识以后还可以合作，何必非要让我们这次就买了，伤了和气不好，俗话说买卖不成仁义在，你也不能成买成卖吧。”

周翰林对陈颖说，“陈总，从你们的言谈话语，我们就知道你们是行家，行家咱们就不说外行话，你们打算买当然最好，你们如果不打算来，我们也不能够强求，但是我觉得这三个包还是很有潜力的，你们对前期可能做的功课不足，这里边有相当一部分是优质资产，剥离了以后绝对是有钱赚的，只不过是辛苦一点费事一点，我们在时间上在额度上，在分成比例上，都可以和给你们让步啊。”

陈颖接着说，“周总你就说的有点过了，你们的权限我知道，你们可以挂三次牌，每次降10%，你们最大的权限就是降30%，还需要走程序，5天一个周期，我们要想在你第3次降价的时候，摘牌的话，还要等半个月的时间呢，这半个月的时间没准又有别人买了，我们指不定是不是喝西北风的，所以我们今天就认识认识吧，以后我们好合作，希望有好事的时候也想着我们点利益，大家均沾嘛。”

高明哈哈大笑说，“周总对我们这行真是了解的太清楚了，水至清则无鱼呀，所以希望周总还是留点余地，我们现在要谈好了价钱，现在就可以签约，把日期挪到后边点不就行了吗？你既然知道我们可以降价30%，那么30%，你们考虑不考虑啊？”

清风稳坐钓鱼台，陈颖也镇定的说，“高总，按你说的我们还是有一定利润的，但是很辛苦啊，很麻烦呢，有一些完全没有希望的企业都在这三把我这里含着呢，其他7个包基本上没有这种状况，每一笔都有钱可赚，所以我希望你们适当的给我们想一些灵活的政策，我们才能够下决心，不然我们这个公司虽然家底儿很厚，但是也不能够做赔本的买卖呀，我们董事长在这里刚才就说了嘛，谁做赔本的买卖呀，做生意不挣钱又不辛苦干嘛呀？何况你们这些资产对于你们来讲不是大事，对于我们公司来讲，可是一件天大的买卖了，这三个包加起来50个亿，我们能拿回来多少啊？你就是打三折去，还需要35个亿，能不能够把平板都难说还有那么多费用呢？两位老总不会没算过这账吧？”

周汉林说，“陈总这个账算的很清楚，但是有一点你没有看清楚，有几个特别优良的资产，你把利息罚息和滞纳金加起来，就已经足足够你的35个亿了，其他还是能够收回来十几个亿到20个亿的，如果你们功课做得好，可能还要多一些这么大的利润空间，你们不会完全忽略掉吧？”

陈颖对大家说，“周总，账面的账谁都会算，算了，珠子一巴掌，实际呢，还需要多少法律程序诉讼，什么时候把钱拿到手？里边有没有坑谁都不知道啊，不做起来怎么清楚呢？如果我们只有这点把握，我们是没有兴趣的，其他几个包比我们想的多，利润有比我们高的多，我们不成了冤大头了吗？你们要求一年半交尾款，我看这一年半之内我们做不到，我估计我们要做不到，其他公司也做不到，我不知道两位老总同意不同意我这种说法。”

高明想着说，“陈总真是巾帼不让须眉啊，请问陈总是哪个大学的高材生啊？”

陈颖对高明说，“本科是中央财大的，硕士学位是在人大拿的，这个学历和我们这个包有多大关系呢？”

高明再一次伸出手，对陈颖热情的说，“论起来咱们俩可是师兄妹啊，我也是中央财大的毕业生，不过我毕业的可能比你早很多了，你而且是人大的硕士更令人钦佩了，能不能够看在校友的面子上别这么犀利呀，咱们好好的坐下来商量商量，正好董事长李总也在，咱们好好的聊一聊这三个包，我们可以说是要请求贵公司帮一下忙了，我们是央企，是国有企业，总公司的任务得完成啊，如果这三个打包留了标，我们跟上面没法交代，所以这次可能是收益要少一些，和其他的包围，咱们还有下次一回生二回熟嘛，我们在广州做生意，按照广东人的生意经，那就是你赚我也赚，咱们实现共赢，在挂牌的时候优先通知你们提前沟通，把一些你们认为好的包给你，留下了不就行了吗？”

清风开始说话，“看起来高总说的是肺腑之言呢，和我们竞争的这些公司，跟我们比起来实力差的都是太远了，你这三个包只有我们才能够啃下来，我们吃骨头不怕，就怕骨头碴子把我们噎死，这次高总把话说明了，我们也把话说明了，我们开展业务是为了挣钱，收益率很差的事儿，我们一般都不干，但是第1次和贵公司做买卖，高总和周总又这么有诚意，咱们谈条件吧。”

高明更是高兴了，赶紧对清风说，“李总，你看这样好不好？讨价还价的事就让我们的周部长和陈总一块去讨价还价，他们俩怎么谈，我们俩怎么能像菜市场，董事长去讨价还价呢？我这是一个建议呀，你听不清，在你我是想跟李总好好做朋友，好好的聊会天，具体的事让陈总他们去办就行了。”