这个网游策划果然有问题 596、纯纯大冤种（1/2）

    林瑶前世。

    移动支付的起点，几乎没有争议。

    就是购物网站带起来的。

    而最开始那套类似超市预付卡的虚拟账户机制，其实主要针对的是用户的退款。

    后来慢慢发展。

    才变成了林瑶穿越前的模样。

    当然。

    这个慢慢，说起来很容易。

    但当时为了让用户提高网银支付的成功率。

    林瑶记得，期间至少经过了三次变革。

    第一次变革，就是天狐正在做的事。

    主动和银行接洽，合作发行新卡。

    然后用户、银行、第三方支付机构三方签署相关协议。

    最终完成银行卡直接代扣的操作。

    这个办法，确实是让移动支付方便了不少。

    同时，这也是象征着，第三方机构正式站上舞台的信号。

    因为如果只是充值的话。

    无论怎么玩，都还是预付卡。

    钱付给运营方，然后运营方负责和商户结算。

    但移动支付绑定银行卡，直接代扣银行卡里的钱，就已经在承担本来属于银行的汇款业务了。

    这时候就不是预付卡了。

    所以天狐主动迈出这一步，通过和银行合作推出新卡的方式去解决网银付款繁琐的问题。

    不得不说，确实是很有魄力，也很有想法。

    不过这个方案，还是有很大的缺陷。

    是，用户办理完银行卡后，确实是方便。

    但这张银行卡的办理流程，同样极其繁琐，要先去办卡，再与银行签约，还要和第三方支付机构签约……

    这一套流程，会极大的限制玩家去办理合作卡的欲望。

    另外。

    这种新卡，就算用户去办，很可能也不会往里面转多少钱。

    毕竟不是常用的卡嘛。

    而这就会导致‘卡内余额不足’的尴尬情况发生。

    所以这办法在林瑶前世，虽然也推广过，但并没有掀起太大的波澜。

    而林瑶选择让牧婉清去谈的‘类卡通业务’，这是移动支付。

    所谓的‘类卡通业务’，其实就是用户通过网银做一次绑定，开通的代扣付款服务。

    主要应用场景，目前一般是代扣水电费。

    本质上，就是一次签约，多次使用。

    林瑶查过，这个业务，在这里也几乎每一家银行都有。

    而林瑶想做的，就是微讯和银行合作，让银行增加微讯对银行卡进行代扣的功能。

    就像代扣水电费一样。

    用户完成签约和绑定微讯账户后，便可以通过微讯发起对银行卡的扣款。

    这个方案的好处，就是用户并不需要额外办一张新卡，而是可以直接选择自己常用的银行卡。

    这类银行卡作为用户常用的卡，一般都不会出现‘卡内余额不足’的尴尬情况，同时还能简化办理流程。

    林瑶记得。

    前世有段时间，移动支付最主流的代扣方式就是这种。

    而得益于，林木工作室的崛起，这里泛娱乐行业大火。

    主流的互联网用户。

    经过几年的洗礼，几乎都开通网银了。

    就算是对游戏不感兴趣的用户，这段时间因为Future Store，也都开通网银了。

    所以这个方案，在这里推行应该也会非常顺利……

    因为这个方案，是有缺点的，用户必须要有网银，才能完成绑定。

    这是银行的安全机制，银行必须要用户证明操作人是自己。

    并不是三言两语可以改变的。

    当然。

    虽然主流的互联网用户，都开通网银了，但如果移动支付真的想渗入社会方方面面，彻底成为国民支付应用，这还不够。

    所以林瑶前世，这个模式，运行了一段时间，就又进化了。

    因为还有很多用户的存量银行卡，并没有开通网银功能。

    这些用户怎么办？

    这就要说到移动支付时代了……

    既，让用户老卡通过手机号绑定第三方支付账户。

    这就是最终的快捷支付方式。

    本质上就是MOTOpay模式和类卡通业务的结合体。

    但这玩意。

    目前阶段，林瑶觉得推行太难了。

    虽然是能一劳永逸。

    但从安全性角度出发，这个阶段想要搞定银行，让所有用户接受。

    那完全就是天方夜谭。

    这并不是能一蹴而就的事。

    任何事物都需要一个接受的过程，而且解决问题也需要一个过程。

    贸然进行到最后一步。

    别说银行了。

    林瑶都慌。

    这不是开玩笑，因为这种一网打尽的做法，走错一步，可能就会面临巨大的风险。

    所以她没有好高骛远，而是打算先将移动支付作为切入口。

    只要这个模式被主流用户接受。

    微讯能被更多用户接受。

    并且这模式被证明安全可行后。

    那无论是银行还是用户，接受的程度才会更高。

    当然。

    不管如何。

    用户的接受程度。

    还是得等功能上线才能下定论。

    而林木工作室，在牧婉清的主导下，跟银行的二次商务谈判再次开启了。

    因为之前有铺垫。

    加上最近移动支付闹得沸沸扬扬。

    所以商务谈判十分顺利。

    这可能也跟林木工作室的规模有关系。

    毕竟谁都知道林木工作室赚钱。

    在任何银行眼里，林木工作室都是最优质的用户。

    现金流实在太猛了。

    几大头部网游，全是他们家的，每隔几个月还会有一波单机浪潮。

    几乎款款都是爆款。

    现在再加上优媒……

    谁不想要这样客户啊。

    这甚至都衬托得微讯，远比其他移动支付靠谱了。

    毕竟微讯背靠的是林木工作室。

    不过。

    对于林木工作室提出的‘类卡通业务’。

    银行方面，普遍都挺惊讶的。

    竟然还能这么玩！？

    ……

    林木工作室在和银行进行第二次商务谈判时，同时也发布了个公告，公布了最后一批支持微讯支付的第三方应用。

    这也就意味着。

    接下来。

    无论是Future Store、还是Vaporwave、亦或者是Switch上的应用商店。

    无论是林木工作室自己的第一方应用，还是其他开发商的第三方应用，都可以用微讯直接购买了！

    另外。

    因为林木工作室的账号，都是通用的。

    所以微讯支付在林木工作室的生态里，方便程度，几乎拉满了。

    但……现在没有多少同行关注林木工作室的微讯支付。

    毕竟对于竞争对手来说，微讯支付在他们自己的生态里，再方便又怎么样？

    我们又没有这样的底子。

    完全没有参考的意义啊！

    与其参考微讯这个狗大户，还不如参考天狐支付。

    他们同样底子不厚，但靠着不断迭代支付方式，增加更多功能，却完成了对微讯的弯道超车。

    这才是楷模好吧。

    比如最近天狐搞的合作出卡模式。

    就刺激了一大批竞争对手，让他们纷纷感叹，竟然还能这么玩！？

    一方面既能利用自己的流量，让银行增加用户，让他们心甘情愿的合作。

    一方面还能让用户的银行卡绑定自己的移动支付，培养习惯，给予他们方便。

    简直就是天才般的主意啊！

    所以。

    天狐虽然动作快。

    但很快……其他以不同的形式切入这块市场的企业，也开始跟风了。

    这甚至直接掀起了一股合作卡潮。

    而面对这些想要合作的第三方支付机构。

    主流的商业银行。

    基本来者不拒。

    而规模更大的银行，相对谨慎一点，但面对天狐这类规模不小的企业，还是愿意谈的。

    毕竟平常就有业务往来，现在移动支付，又风生水起。

    这也没有动银行最核心的利益。

    还能为银行增加用户。

    银行当然愿意。

    甚至一些商业银行，都主动求着要和移动支付企业合作了。

    因为客户，就是他们的命啊！

    而也正是因为这点。

    时间来到十一月。

    合作卡，越来越多了。

    每个入局移动支付的企业，都推出了类似的合作卡。

    而这种情况下，当然会有竞争。

    很快。

    现在移动支付市场，事实上的一哥天狐，就掀起了宣发战！

    他们投入了大量的资源，开始在自己的渠道，宣传自己的合作卡。

    游戏当然是重头戏。

    ‘办理天狐卡，充值将享有百分之三十的折扣。’

    这句口号。

    出现在了天狐旗下大大小小的游戏中。

    他们游戏官网上，同样充斥着类似的内容。

    甚至于。

    他们还在天狐聊天里，给所有用户推送了个公告。

    宣传和主力银行合作推出的天狐卡。

    另外。

    他们也在银行方面投入了巨量的资源。

    天狐的规模也不小。

    所以银行方面，也给了面子。

    现在用户去他们主力银行办新卡，柜台都会推荐用户办理天狐卡了。

    当然。

    天狐也不是没有对手。

    国内最大的搜索引擎，佳铭联盟这两家。

    这段时间彻底见识到了第三方支付机构，到底能给公司带来什么。

    也开始重视这方面的投资了。

    并不是钻风口那么简单。

    哪怕是佳铭联盟。

    虽然和天狐达成了合作，但看到微讯那边的情况，再想到自己也有林木工作室那样的条件。

    他们已经隐隐有踢开天狐自己干的想法了。

    一方面。

    他们想要做一个类似微讯，能完全串联起旗下生态的移动支付软件。

    同时。

    他们也想像天狐一样，不局限于自家生态，适用更多的应用。

    总之，就是想成为移动支付领域的一哥！

    而想要实现这样的野望。

    天狐支付就成为绊脚石了。

    所以他们这段时间对天狐支付的态度，冷淡了下来。

    不仅如此。

    他们也加入到了合作卡推广的战场。

    他们同样有渠道可以宣发，佳铭联盟的用户数摆在那。

    所以他们做得更绝。

    直接通过现有的佳铭联盟系统，直接给所有使用佳铭联盟手机的用户推送了广告……

    而除了这两家外。

    国内最大的搜索引擎。

    同样加入了战场。

    他们倒是跟佳铭联盟或者天狐扯不上关系。

    他们就是单纯地看好移动支付的未来，想要分一杯羹而已。

    而现在。

    天狐找到了这么好的模式，他们当然也不愿意落后。

    他们的渠道更大。

    国内最大的搜索引擎，就在他们手中。

    而他们为了推广自家移动支付平台合作的银行卡，直接在所有搜索结果最前面，高亮显示广告。

    三家公司。

    这段时间，八仙过海，各显神通。

    然后，共同开启了移动支付市场的第一次大战。

    这段时间。

    用户真的到哪都能看到合作卡的消息。

    到处都是……办卡吗？

    极其夸张。

    这甚至都成为了热门话题……

    “靠了，搜索问我办不办卡，玩游戏办不办卡，tm的玩手机也问我办不办卡……有病啊，我办你个头！”

    “确实夸张，虽然理解现在三家都在抢占移动支付的市场，但体验贼差……”

    “可以去用Future S1，玩林木工作室的游戏，他们那还是净土。[吃瓜]”

    “这倒是，林木工作室确实没有推送相关的广告，其实游戏层面受到的影响也是最小的，但架不住除了林木工作室旗下的产品，到处都是相关宣传啊。”

    “是啊，我倒是想办卡，但真的太麻烦了，还天天给我推广告，我都快烦死了。”

    “林木工作室不是也做移动支付吗？为什么他们不推办卡？我倒是想办林木工作室和银行合作推出的卡，其实他们旗下的游戏，作为卡面可比天狐卡吸引力强多了，实在不行，把林瑶印在卡面上也行啊……”

    “别，我不要，我真的受够办卡轰炸了，我想要守住这片净土。”

    “林木工作室动作确实慢……他们可能并不想掺和吧。”

    “……”

    用户普遍对这次办卡大战，不太感冒。

    而林木工作室，也顺理成章成为了他们心中的净土。

    这种情况。