第289章 【地利根德阁豪宅项目】月(2/5)
当天,林祖辉和陆东来来到中环银行区考察‘喜士多’便利店(C-store)开张情况,陪同的还有这个品牌的管理团队。
来到店门外,林祖辉看着清爽的招牌,一个红苹果作为商标,下面用中文绿色字体的喜士多。
该说的,在筹备之初,林祖辉就已经讲了一大堆了。当时,他考察了香江7-11,觉得虽然7-11便利店管理相对成熟,但其实自己还是能找出更多的妙招。
例如:每一个门店周边的针对客户群不同,一些出售的货品也就有区别,一些小区附近的门店需要销售大米、石油等,而且就得将大米、食油摆在门口显眼的地方;便利店之所以叫便利店,那么一定要让客户便利,喜士多增加了报纸、杂志销售,公用电话提供,收发邮件的代理等,真正做到服务至上的标准;食品安全的问题,熟食不隔夜,每晚9点开始是打折时间......
特别是在每晚的‘特定商品’打折活动上,林祖辉制定了一个‘经典桉例’,客户晚上9点来,打七折;客户晚上10点来,打对折;客户晚上11点来,打三折;客户晚上12点来,打一折。
以这种递减式的打折,相信能吸引大量的客户。
实际上,打折商品根本不太可能有多少打三折,因为别人七折、五折就抢光了,至于打一折,更是不可能!
这就是一个心理战,试想,如果你今天没有抢到三折的,那么你一定想着明天五折也不错,就会提前来。实际上,最后大多数是在七折和五折销售掉了。
林祖辉当初将领先这个时代的策略,一次性全部抖了出来,一群手下佩服得五体投地;在这样的情况下,新时代集团拨出了3000万用于发展‘喜士多’便利店品牌,更是如同‘狼来了’的感觉。
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