第89章（1/1）

就算不能赢在起跑线上，却也不能输掉。

眠眠是姐弟几个里面最大的，也是最懂事的那个，回来后过来跟罗梅打招呼，说起了在学校里学的东西，然后就看着俏俏，“妗妗，俏俏怎么那么爱睡觉？”

是啊，俏俏特别爱睡觉。

虽说小孩子睡长睡长，但一天到晚都在睡也让人不安，尽管检查时医生也没说出一二三四五来。

最后丢下一句“可能这孩子就爱睡觉呢”。

“她还小，等大了就要闹着姐姐带她玩了。”

陈眠眨了眨眼，“那俏俏快点长大，姐姐带你玩。”她小心地戳了下小女婴的脸蛋，比果冻还Q弹，忍不住又戳了下。

正在睡觉的小女婴睁开眼睛，也不知道看清没看清就又闭上眼睛睡觉。

陈眠吐了吐舌头，背着书包去写作业了。

二姨出差了，妈妈在那边店里忙，得等一会儿才能回来。

她先写作业。

罗梅坐月子这段时间，陈建东倒是先把洗衣店给装修好了，正好赶上换季，最近陈建兰店里还真挺忙。

她来到首都一个月出头，一开始想着跟自家兄弟干装修，做点体力活就行。

谁知道那洗衣店装修好，添置了洗衣机、干洗机后就归她管了。

陈建兰哪知道那些洗衣机怎么用，还有什么干洗，干洗是怎么一回事她压根都不懂。

但罗梅在坐月子，建东忙着装修还要伺候媳妇月子真是忙得不可开交。

陈建兰只能硬着头皮来。

她三十出头的年龄，过去三十年都是在乡下生活，用得最多的电器就是电视机，还是一台黑白电视机。

半个来月时间能弄明白怎么捣鼓这些机器，怎么来清洗不同质地的衣服，也算是突飞猛进了。

当然这也多亏了那几个兼职的大学生帮她的忙，给她一点点的介绍，一点不嫌弃她笨。

罗梅听到这话忍不住笑了起来，“他们哪能呀，大姐你也得有底气些，你是老板，不说苛责员工，也不至于怕被员工说呀。谁要是埋汰你你跟我说，我给你出气。”

她们是没什么文化，也的确是走运才有了今天，但也没坑没抢，干嘛要被人背后说三道四？

“没有，那几个孩子都挺好的，没谁说我。”陈建兰想了想岔开话题道：“我想发展一下客户。”

能从陈建兰嘴里听到这个词，罗梅觉得还挺新鲜，“大姐你有什么想法，尽管说。”

陈建兰是这么想的，“光靠你那个店里的客户还是少的，你看咱们能不能跟百货公司的售货员合作，要是她推荐人来咱们店里洗衣服，咱们给她提成。”

第37章我结扎了

虽然罗梅的服装店生意挺好,但首都那么大，很多人还是信赖百货公司，去那里的柜台购物。

要是跟那里的售货员处理好关系,让他们介绍顾客过来,那洗衣店的声音会更好。

罗梅有些惊了，她怎么都没想到,这竟然是陈建兰自己的想法。

“这个主意倒不错，正好咱们的洗衣店也开起来了,那回头就宣传一下，咱们店里的顾客可以免费干洗一次，办洗衣卡也能优惠，店刚开张可能生意不太好，大姐你也别着急,咱们慢慢来。”

“行,慢慢来。”

两人商量了一通,罗梅原本想法是打印一堆洗衣店的名片，让售货员给发出去,这样的话每个月给这些售货员一点钱。

但发出去人家顾客就会来店里洗衣服吗？说不定还会产生逆反心理呢。

两人一讨论，罗梅想了个周全点的办法,“给每个售货员的名片上都做上不同的标记,要是顾客拿着这名片来消费,可以给她洗衣折扣。然后咱们再根据拿着名片过来的顾客的数量,给这些售货员提成。”

不能给固定的钱,这样随便把名片撒出去压根不给他们介绍顾客怎么办？

拿提成就好说了。

顾客来洗衣有优惠，售货员介绍顾客过来拿提成。

而她们的洗衣店则是趁着这个机会发展了新顾客,可以说一举三得。

陈建兰竖起大拇指,“还是你聪明。”

这主意她就想不到。

罗梅十分谦虚,“还不是大姐你说要发展客户，你要不说我也想不起来。”

还是那句话，店面就是他们自己的，每个月的开支就是水电费，生意好就赚得多点，生意不好也不怕，就算赔钱又能搭进去多少呢。

罗梅觉得自己开洗衣店的思路没问题，倒也不在乎一时间的得失。

何况这个洗衣店干洗为主，本来干洗就挺贵的，就算打了折扣给售货员提成，也是赚钱的。

新店开张慢慢来嘛，不着急的。

姑嫂俩商定了策略后，陈建兰迅速忙活起来。

她本来也是个能说会道的，只不过乡下人刚进城有些怯场，如今为了店里的生意也顾不得这些了，这么见缝插针的跑了两天，嘴皮子越发的麻利，虽说也遇到了一些刁难人的，但她本人倒是越跑越有信心了。

罗梅这边也没闲着，她出了月子能往外跑，但把孩子带到店里头去又有些不放心，正好隔壁四合院的大娘在给自家闺女带孩子，罗梅就把俏俏托付给她，顺带着一个月给她三百块。