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周西畔一直很忙碌。

她持续关注着狐币的市值,见它涨势平稳,知道总有一天会被后知后觉的官方关注到,便趁着没有彻底封禁前,又购入了5w。

她没有放松学习,h中大方的奖学金是她努力学习的一大动力,因为平时基础扎实,她高考时正常发挥,考入了一所好大学。

悠长的假期,她先是争分夺秒考出了驾照,再就是按着记忆,把以往的独角兽企业圈了出来,开始全方面搜索此时尚处“幼苗”期的公司。

她搜索这些公司公开发布的或电话,按图索骥,根据几家公司的不同特点,分别发了邮件。

她介绍了自己即将进入名牌大学,但对贵司心向往之,希望贵司能给自己一个实习的机会学习一下。

她一共发出了25封邮件,一天后仅有3封回信。

一封公式化的直接婉拒;另一封感谢她的喜欢和支持,并没有完全封口,只说如果他们以后有类似岗位的需要,会再联系她;最后一封表示欢迎,但他们恐怕没有实习工资。

于是她去了第三家,这家公司的初创团队仅7人,目前正在研发保健品。

而这些日后纷纷达成财富自由的大佬,此时正乱哄哄地挤在一间逼仄的办公室里办公。

“哇,你居然真来了啊。”身兼人力和办公室主任的任天紧张地站起,看到她时好像比她还要不自在。

他是实干家,只天性容易羞涩,本来说好没有实习工资,但到底都是学生过来的,见到真人后又不忍起来。

“嗯,你9月开学,这段时间我们会给你50一天的餐补,你就当我们前台,顺便承担一些秘书的工作怎么样?”

她并没有什么意见,毕竟她的最终目的不是那几十块实习工资,如果时间线没崩,公司上市后,他们这些创始人以后都会是财富榜上的一员,身家更是不可估量。

她想在这些未来大佬面前混个面熟。

而正式实习后,她以往的社畜经验很快发挥了作用。

资方有条金大腿过来谈业务,任天嘱咐她帮忙订个酒席,她打开笔记本问:“那我可以问一下,之前有宴请过对方么?是哪里人,喜欢吃什么口味的菜,有无忌口,后面喝不喝酒?餐标多少?后续需要财务报销么,对□□有没有要求?”

任天摸了摸后脑勺,脸上露出茫然的表情。

这些又碎又细的工作,原来都是任天的活,只是他身兼数职,很难做到面面俱到。

她了然,“任哥,那不如把他的联系方式给我,我对接一下。”

任天憨笑:“行,交给你了,你心比我细。”

她第一次接手的招待宾至如归,对方酒足饭饱后,知道她刚成年,这次是来实习的,甚至实习机会都是靠自己挣来的,连连感叹:“老了老了,还真是英雄出少年,你们都起来了,我们可不是要老了。”

临走时他还给了她一张名片,她定睛一看,日后的房产大亨金大有,果然是条金大腿。“小周啊,你身上这股冲劲让我想起我年轻时候了,太对我的味了。如果你毕业之后想来我的公司,我热烈欢迎!”

送走了金大有,周西畔去前台付钱,看着价格皱眉。

“任哥,我们是经常要跟客户一起吃饭么?”

“差不多吧,怎么了?”

“我在想,如果是长期的生意,为什么不跟口碑不错的饭店和酒店合作呢?我们去谈个协议价,总比一次性去消费花很多的好。”

任天表情犹豫,“我的确是有这么想过,但我是真的不太会砍价。”事实上,他们公司的人很多都只会技术和研发,笨嘴拙舌的,让他们砍个价真是要了老命了。

周西畔眼睛一亮,“那不如我去吧。”

贫穷让她习惯了一块钱掰成两半使,她直接一个个电话的打过去,如果对方有意商谈长期合作,她再拉着任天上门。

她总结了四步砍价法。

第一步,明确表达己方有强烈合作的意图,如果合作,对双方都是双赢。

第二步,先狮子大开口,逐步探出对方期望的低价。

第三步,鸡蛋里挑骨头,找出缺陷并攻击,任天扮演白脸,时不时因价格未谈拢表露要离开的意图,而她再扮红脸安抚,温柔的举起屠龙砍刀。

第四步,谈成折扣后,利用对方想快速成交的心理,再小刀,对方一般也不会拒绝。

不过,虽然会砍价,她也不会真就让对方没得赚。

商人的核心就是“利他”,如果事事只想着自己,锱铢必较,很难会有第二次合作。

所以磨到一个双方都满意的结果,她果断鸣金收兵,为公司直接节省了不少开支。

第二天一早,她走进办公室的时候,发现所有人都记住了她的名字。

她已经表露了她的价值,她的砍价模式被任天学会,后来应用到了不少场合。

她的实习工资涨到了每天500。

一个多月后,周西畔结束了实习,去了z大报到。

她轻松愉快地融入了大一新生的生活,这世界上本质还是人与人的交流,她从未隐瞒自己的家境,也从不为此感到自卑怯懦。

她父母教养她成为好人,既然他们期望,她便做一个好人。

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