341、341 要价八百万（2/4）

光刻机是精密仪器，可谓现代工业皇冠上的明珠。

比豌豆公主都娇贵的存在。

需要大量的工程师，全程指导仪器的安装使用。

这向来是光刻机行业的惯例。

一批光刻机售出，售后服务可高达上百名工程师，可413所哪有那么多工程师去处理这个？

涂安国把情况跟阮文解释了下，“我也知道这有些为难人，可我们是真的没人。”

从研究所找一百多个研究员的确能找得到，可研究所也不止是光搞光刻机啊。

这是个花钱的玩意儿，他们还得有人挣钱不是？

再说了，他们的工程师也是工人，还需要再生产线上奋斗，哪能都去给美国人指导安装设备啊。

阮文深呼吸了一口气，“行，还有别的什么事情，我去处理。”

“暂时就这些。”涂安国已经很不好意思了，但他的确不是做生意的料，所以这事还就得阮文来处理。

“那咱们来对一下，那边的客户说需要十台同品质的机器，我们这边的缺口是九台，同时还有售后这个缺口几乎没办法达到对方要求，除此之外还有一个更严重的问题。”

阮文看着涂安国，“咱们还要再找到九个高精度的镜头。”

“对对对。”涂安国想起了这件事，之前是阮文从日本弄来的尼康的镜头，“我们是不是能争取跟蔡司公司合作？”

毕竟那位肖特先生的确提出了合作的意向。

“不一定。”阮文笑了下，“尼康当初之所以会答应给我们定制镜头，原因在于他们可以在技术上可以实现，将来做出这6英寸的光刻机时，就有现成的镜头来用。”

光刻机整个的技术要求非常之高，对各项零部件的精度要求几乎达到了变态的地步。

“肖特并非工程师，他一眼瞧不出这其中的区别，所以才敢大放厥词。我请他们过来，只是为了给尼康一些压力而已，我们不能把所有的希望寄托在日本人身上。”

涂安国反应过来，“那行，这件事就拜托阮文你了，有什么问题你随时跟我说。”

“现在就有一个问题。”阮文也不遮着藏着，“交付十台光刻机，需要多久，给我一个最短的期限。”

涂安国一下子愣在了那里，他们在技术上还算成熟，也有自己的车间来搞这个，早前一些零部件还是从国外弄来的，不过后来倒是被他们攻克了。

唯一麻烦的就是镜头，这个真搞不来，国内的光学工业几乎一穷二白啊。

涂安国算了下，现在这台6英寸的光刻机，前前后后用了他们一年半的时间，不过想要再制作第二台、第三台甚至更多的话，就远没有这台这么麻烦，“最少也需要半年。”

阮文点头，“行，那就十月份交付。”

……

硅谷的芯片制造商们在参观了413研究所后并没有太急切。

作为成熟的商人，自然不会这么沉不住气。

在提出了自己的要求后，他们所要做的，是耐心地等待对方的回复。

如果在规定期限内得不到回复，那就再磋商。

6英寸晶圆的诱惑很大，随行的工程师已经给出了计算结果。

不管怎么看，这都是一个十分值得的投入，在他们提供的报价的基础上。

而现在，他们所需要的，就是耐心。

只不过需要耐心并不代表着他们真的能稳下来。

直到除夕这天下午，阮文再度出现在酒店，这群老外们又微微松了口气。

“在这里住的还习惯吗？肖特先生是不是喜欢我们的仕女图，如果觉得还可以回头我可以再搜集几本画册送给你。”

来自西德的青年对阮文十分友好，“那可能真的需要麻烦你了。”

他这两天甚至跟同胞赫尔斯学了几句中文，喊阮文名字的时候有些生疏，发音也不是特别准确，但还算有心。

相较于肖特先生，其他几个美国人就没那么闲情雅致的欣赏那所谓的仕女图册了。

“乔伊小姐你今天要带我们去哪里玩吗？”

乔伊是阮文随口起得英文名，早前她去美国参观的时候还给自己起过类似于雪莉、莉莉娅之类的名字，差不多月抛半年抛的那种。

“今天是除夕，按照我们的传统习惯会包饺子吃饺子然后一起等着看春晚，不过春晚你们可能看不太明白，我们可以玩点别的。”

阮文很是沉得住气，她教这群老外打麻将。

麻将是国粹。

不管到哪里都可以发扬光大的那种。

硅谷的芯片制造商们傻了眼，玩麻将？

他们觉得这游戏很幼稚。

半小时后，“乔伊你看，我这牌怎么打？”

“你自摸胡了。”

“你可真是美丽的天使。”美国的公司高管恨不得能亲吻阮文一口，他很是开心的找其他人要钱。

阮文并没有参与到游戏中来，她只负责帮人看牌，算账。

三桌麻将，十二个人，她忙碌得很。

相对而言，其他看客们就轻松多了，就在那里瞧热闹。

刘春红在那里看春晚，她原本是担心阮文照顾不过来，特意过来帮忙的，谁知道阮文应付这些人绰绰有余。

闲着无聊的刘春红索性嗑瓜子看春晚。

一旁坐着的赫尔斯有些好奇的问她，“为什么大家都在笑。”

尽管赫尔斯学了中文，但并不知道这相声背后的意思。

刘春红尽可能的解释。

凌晨的钟声敲响时，外面传来一阵阵鞭炮声响。

这丝毫没有打搅来自欧美的客人们。

牌局到了三点钟才结束。

阮文看着倒在那里睡着了的刘春红，正想着要喊她回去睡觉。

有人拍了拍阮文的肩膀。

“乔伊，我想跟你谈谈合作的事情。”

“史密斯先生，今天是大年初一，按照中国传统我们要休息，不谈工作。”

史密斯不解。

阮文用他能听懂的话来解释，“你们圣诞节的时候，也不谈工作，对吗？”

“去年的圣诞节，我一直在工作。”

阮文：“……有加班费吗？”

史密斯被逗乐了，“没有，不过后来老板补给了我一周的假期，让我带着太太和孩子去夏威夷度假。”

“那听起来是不错，看来回头我也需要找老板要假期了。”

阮文向来早睡早起，极为养生。

可有时候熬过那个点，也没那么困了。

起码在史密斯看来，乔伊的眼睛越来越亮，像是黑珍珠那样。

史密斯是一家芯片制造公司的副总经理，而他是工程师出身，属于专业人员。

“我想听一句实话，你们能否在三个月内提交十台光刻机。”

“不能。”阮文的回答简洁明了，“我们目前没有这个生产能力，起码三个月内还没有。”

“乔伊，容我说一句，你们这样只会让这台机器浪费。”

“我知道，可是史密斯先生，您深知技术升级的困难，那想必也知道，6英寸晶圆的问世，对芯片市场的影响力究竟有多大。即便日本方面已经提出了5英寸掩膜的概念，但投入到生产甚至大规模生产需要的周期是12到15个月，那还只是5英寸。”

阮文笑了笑，“我们的确做不到三个月内供货，不过十月份提供十台6英寸的光刻机还是没什么问题的。”

“八个月，这会不会太久了点？”

阮文笑着没说话。

史密斯先生稍有些迟疑，“那如果我们需要五台呢，什么时候能提供？三个月可以吗？”

“那得要我们的工程师不吃不喝每天二十四小时工作，史密斯先生您这样未免太仓促了些。”阮笑了起来，“当然，如果价钱合适的话，我们总能满足顾客的需求。”

“乔伊，三百万已经是一个非常不错的数字了。”

要知道，一台最先进的光刻机会在短时间内卖出高价，而在一年半后，这台机器的价格也会折半。

这就是半导体行业的现实情况。

“八百万美元，光刻机和6英寸晶圆的生产线我们配套出售，不过需要你们先支付其中两套的订金。”

史密斯瞪大了眼睛，“这不可能。”

五台机器和生产线，那就是四千万美元。

这价钱未免太昂贵了些。

阮文揉了揉太阳穴，“我知道这个价格听起来或许有些太昂贵，可是史密斯先生您要知道，日本的半导体如今占据的可不是美国市场的半壁江山，你们真的甘心只做代工厂，吃日本人的残渣剩饭吗？”

她轻轻拍了下刘春红的胳膊，后者迷迷糊糊的睁开了眼睛，“已经结束了吗？”

“我让人准备了房间，我们去休息。”

刘春红恍惚的起身，听到阮文那甜甜的声音，“玩了一天有些累了，史密斯先生不如入乡随俗，今天好好休息一番，明天再考虑我的提议也不迟。”

提议？

什么提议。