第十二章 妖狐酒友（1万3大章）（2/5）

于是她一改狐态。

居然主动拿了几瓶酒去和他分享。

这对于一只喜爱白嫖的狐狸，是十分难得的事情。

代表白嫖了那么多天，小玉已经认可山本大郎这个虽然话多、有些烦人却慷慨的酒友。

而看到小玉手中这些包装精美、或印有花纹、或贴有美艳板画的好酒时，山本大郎霎时呆滞，他像看鬼一样看了小玉好几眼。

问：“这，这些要不少钱吧，女人你从哪搞来的？”

我抢来的...小玉当然不会这么说，而是换了个话题：“你没钱吗？”

“当然啊，我就是一个码头苦力工，干一整天就够买这几瓶廉价烧酒的。”山本大郎果然被小玉成功带偏，指了指脚下透明玻璃瓶中装的高度数劣质烧酒。

他继续说：“如果我有钱的话，肯定要喝像你手中这样的好酒啊....不...有钱了就能做更多的事情了啊....”山本大郎的神情陡然有些黯淡。

“那为什么不去做生意呢？”小玉之前从山本大郎口中听说过，这是人类里挣钱最快的方法。

“做生意？”山本大郎自嘲一笑，说：

“我哪有那个脑子啊，虽然老头子还在的时候，我上过几天学，但也仅限于认识几个字罢了。像港口的那些大老板，哪个不是熟知经济学，脑子聪明得和鬼一样。像我这种人啊，就是一辈子掏苦力干活的命咯，靠脑子的活，干不了呀。”

“为什么不去学呢？”小玉追问。

“学...”山本大郎一时语塞，顿了一下他嘟囔道：“要学也得有书吧？”

“那我明天给你拿几本。”

山本大郎再度愣住。

但小玉却没再继续说下去，而是分别把手中的三瓶包装精美的清酒、梅酒、红酒递给山本大郎后，拿起一瓶劣质烧酒便又咕咕喝了起来。

见此山本大郎虽有疑惑，但却强行压了下去......

第二天。

小玉果然捧着好几本厚叠叠的书走了过来，，如詹姆斯-e-海尔蒂所著《产品销售学》、保罗-m-尼斯托姆所著《消费经济学》、考米什与沃恩联著《市场营销与广告》等营销经济学及社会学基础书籍。

扑通声响，溅起尘烟。

小玉把这些书扔在山本大郎身前。

拍拍洁白如玉的小手，十分心安地拿起一瓶烧酒，饮上一口，小脸满足。

山本大郎又又又愣住了，他看着地上或崭新、或老旧的四角书籍，忍不住咽了口唾沫.....

在这个年代，这几本书的价值还是其次，可稀缺性实在是忒高了，要没有小玉，山本大郎可能再在港口干一辈子都没有阅读它们的机会。要知道“教育”，在任何时刻，都是被上层阶级牢牢垄断的东西。

他看了眼酒。

又看了眼书。

...又看眼酒、再看眼书，来回数次。

终是下定决心般暗颔下头。

......

今夜。

山本大郎没再喝半口酒。

他在码头当苦力余下来的报酬买的七瓶烧酒，全被小玉开开心心喝进了肚皮。

结束时。

他深深地看了眼终于微醺的小玉。

起身鞠了个接近90度的躬。

便将这些书籍拢在怀里，快步跑向不远处自己破旧的小屋......

那一夜过后。

山本大郎便戒酒了。

毫无征兆、毫不眷恋。

虽然每天依然会买给小玉，但他却都是强忍着不喝，在一旁默默看着，时不时会与小玉聊上几句。待小玉喝完后，他再匆忙忙赶回家。

日子一天天过去。

山本大郎眼中的血丝越来越多、人也累得愈发消瘦。

脸颊凹陷，眼眶突出。

一副许久没睡过好觉的模样。

可他双眼间的迷雾却反之渐渐稀薄，迷茫之色越发减少。

双眼越来越有光、越来越有神。

“...现在我感觉整个世界都不一样了，虽然还有太多太多不懂的地方。但我依然能感觉出与以往的莫大差距。

“像这‘一江町’居酒屋。它现今的市场定位就是错误的，这里来往的大多都是穷人，虽然也会有那么几个富人出现，可当看到居酒屋门前躺着的这些衣不蔽体的醉汉后，恐怕自诩追求‘体面’的他们，根本不会前来。

“因此这家居酒屋的产品定位应是：以少量高端产品为辅，用来提升整个品牌的形象与档次，但切忌不能喧宾夺主，高度数劣质的便宜烧酒，才是这里的最易销售的产品、也是整个营业的核心。

“我自己总结出了个词，叫...对，叫‘薄利多销’！”

山本大郎兴冲冲地说着：

“但我前两天听店员说，‘一江町’的老板打算增加利润高的中高端酒的数量、降低利润低的低端酒数量，以减少贫穷顾客的数量为代价，用来换取更多的富人顾客......我估计过几天就该赶咱们走了。

“这个想法是好的，如果能达成目的，确实能够赚取更多的酒钱，毕竟这些劣质烧酒的利润实在是太低了些。

“但是啊，过于...嗯...那个词怎么读来着，之前还专门背过...对！理想主义。

“顾客对于一个店是有自己的刻板印象的，想要改变这种刻板印象谈何容易，而在这改变的期间，‘一江町’必然会在以后相当长的一段时间都处于亏损状态。能熬过去，就是转型成功，熬不过去，那就难咯......”

山本大郎“玉前显圣”完，将目光再度投向小玉，问：“女人，你说呢？”

“嗷——”小玉应了一声，早就适应山本大郎的唠叨了，左耳进右耳出，不在脑中停留片刻。咕噜咕噜又喝了起来。

可可爱爱、没有脑子。

....

“咳咳咳咳咳，那时的妾身，还比较呆.....”老油条小玉忍不住又提醒了句。

太一仿佛听到了她尴尬得在用jiojio扣地板的声音.....

不过他并未在意。

反倒是对山本大郎的转变，太一感到十分惊奇。

真不愧是能上教材的男人啊，这天赋果然没话说，才不过研究了几本相关的基础专业书，就能获得这般改变。

......

果然。

没过两天。

真如山本大郎所说，“一江町”居酒屋开始赶人了，这些原本买瓶烧酒就能在外头躺上好几个小时的醉汉，一个个全部都被驱逐。（注1）

但与此同时。

整个居酒屋的人流量也开始逐渐减少。进入了山本大郎所说的“品牌转型期”。

而能做出这样脑子发热决定的居酒屋老板，自然是没有忍受持续亏损的魄力。

没出半个月。

小玉就又能坐在“一江町”居酒屋门前愉快喝酒了——这说明老板左右横跳，又改了回去。

但生意及品牌形象这东西，一旦受损便再也难以挽回。

来居酒屋买酒及喝酒的人依然不少，但相较之前却少多了......

“那个，女人你有《咖菲特股票概论》这本书吗？最近看到了挺好奇的。”（注2）

“嗷，明天帮你拿。”

“你有...”

“明天...”

“你。”

“明。”

“...”

———大田区图书馆，老迈的馆长紧皱眉头、挠着头，满脸疑惑，嘟哝着：“最近...这书怎么越来越少了呢？”

......

这样的生活持续到雪花飘落的那个夜晚。

依然穿着单薄、冻得时不时打个寒颤的山本大郎，犹豫了会，眸中满是举棋不定地对小玉说：

“女人，我打算辞职了，靠掏苦力干活终究不是长久之道，总有一天我会再也扛不起货物，我需要为自己的将来早做打算。”

“并且，我觉得东京正在转变，现在整个市场每一天都在发生着翻天覆地的变化。”

“我最近看到过一个言论，说：由于战后为了提高个人经济的需求，现在整个社会个体经济占比有些过于高了。这并不是一个良好的市场比率，其必然会引起整个经济市场产生一场难以避免的动荡。但我可以趁着这个时期，加速聚拢个人资本，只要在动荡之前成功转型，绝对能全身而退。（注3）

“...所以我不想放弃这个千载难逢的机会，听说最近银行能申请个体微型贷款了，我准备去贷款试试。希望银行能给我钱！”

“嗷——”小玉依然是那副淡然模样。

但山本大郎眼中的踌躇却在此刻渐渐消失了。

......

雪越下越大。

刺骨的寒冷依然掩盖不住山本大郎的兴奋。他吐着白气亢奋道：