第35章 试营业很成功（2/3）

二十五啊！那么贵，也要？

顾安然送了她们每人一副防晒袖，两个小姐妹高高兴兴的带上了防晒袖子离开了。

“安然。”她们刚走出门，杨桃就拉着顾安然的手不安的问她：“咱们是不是卖的太贵了？一套衣服的成本价不足三块，我们卖她们二十五一套，一套衣服的净利就是二十二元，这不成了宰人的黑店了吗？这样做生意能长久吗？”

“大嫂。”顾安然摇头笑问，“怎么成本价就只有三元呢？你辛苦的裁剪，制作，我绞尽脑汁的画出新颖的样子，这些都是价值啊！还有我们的房子不得交租金吗？装修没花钱吗？以后干大了，开了连锁店，雇人看店不花钱吗？”

“好像……你说的对……但是我还是觉得贵……”

“你觉得贵，不代表所有人都觉得贵，你要对自己的手艺有信心，我要把我们的衣服打造成一流的品牌，怎么能从一开始的时候就把自己的价格往下踩呢？大嫂，做生意时间久了你就明白了，你的东西再便宜，也会有人嫌贵，你的东西再贵，也会有人争着买。当然了，我们首先要做的，就是保证我们自己衣服的质量。”

杨桃懵懵懂懂的点头，她听安然说这话，好像很有道理的样子，但她还是不能完全理解，可能就像安然说的，等做生意时间长了她就能明白了。

她们把价格标签挂在对应的衣服上，这期间也陆续进来了一些人，有的进来看了看价格就瞥着嘴出去了，有的则一件一件的看的仔细，丝毫没有被价签上的价格吓到。

杨桃悄悄的观察着这些顾客的反应，似乎有点儿理解顾安然的话了。

做生意，并不是东西卖的越便宜越好。这些留下来认真看衣服的顾客，穿着打扮也都是跟潮流的人，家里条件一定是不差的。她们喜欢的衣服，只要是漂亮，质量好，价格不是很重要。

反观刚才看了眼价格就撇嘴离开的那几个，外形邋遢，身上的衣服都不合身，应该都是捡着家里人不穿的来穿，那样的人，就算他们按照成本价出售，她们都会嫌衣服贵。

想通了这个道理，杨桃的信心就比之前充足多了。

弟媳的设计好，她的手艺好，每一件衣服都是她们辛苦创造的产物，都是穿出去能惊艳大众的衣服，价格高也是正常的。