第二十八章 青梅煮酒论英雄（2）（1/2）

第四阶段是什么，其实卿云很清楚。

但他犹豫了。

因为，这个阶段发生的事情，不仅会超越大强子的认知，还会影响到大强子以终为始的思路。

卿云沉默了好一会儿，才屈下第四根手指，他决定只说很少一部分。

毕竟，有他在这个时空，未来的一些乱象，也许根本不会发生。

“第四个阶段叫做内容阶段，在我的理解里，这个阶段电商的发展趋势就是更加的品质化、内容化，原来可以靠流量、低价，促销引导消费者下单，现在逐渐的靠货真价实的内容。

换句话说，就是套路的东西会越来越不管用了，真诚的东西越来越受到欢迎。

商品的品质成为最基本的问题，越来越多小而美的东西被挖掘出来，也就是中长尾的优质商品，而那些靠流量引导、价格低、销量高但是实际品质并不好的商品，越来越不受欢迎。

同时商家和客户之间的关系发生变化，之前我们卖货卖出去，交易就终止了，但是客户后续的问题，比如使用问题、售后问题、使用的情感表达问题、和商家的关系问题，这些需求都没有得到很好的满足。

所以在这个阶段，电商的内容化更多的在于串联整个导购交易过程，从售前、售中、售后、关系维护、用户关怀等各个方面进行拓展，心贴心服务客户。

因为有了优质的产品和服务，口碑传播营销效果越来越好，用户用了一个品质很好的产品，打心眼里就有了很强的分享意向。

用户将口碑传播到自己身边的圈子，转化率一定是相当高的。

所以，作为顶层设计者，更多的是需要搭建工具和平台，让用户有发声的渠道，让其他消费者能够更快、更精准的触及。”

说到这里，卿云耸了耸肩膀，坦然的说着，“其实，这个阶段，我也看不清楚，毕竟我不是干这行的，但我相信你未来会看清楚。”

大强子沉默了好一会儿，疑惑的问着，“小卿总，我怎么感觉……沃尔玛的打法，就是第四阶段的玩法。”

卿云双手一摊，“这是你此刻的观点，至于它究竟是不是事实，这需要你自己去验证。”

观点？事实？

其实，卿云很清楚，这对于大强子来说并不重要。

重要的是，说话的人是谁。

对同类同样睚眦必报性格很是了解的云帝，又沉默了半响，而后一脸诚恳的开口说着，

“老牛，电商是一把双面开刃的菜刀，它可以拿来切菜，也可以用来杀人。

我想，这是我们所有线下和线上共同要想明白的一个问题。

从线上看，无论是做电商的平台，还是做这个平台上的商户，其实他们都获得了一种重要的力量，叫做流量。

但是这把刀，如果单纯的就是像桃宝一般用来9块9包邮，19块9，免费送，投流倒贴，那最后伱会发现这把刀，就是一个杀人的武器。

而这种杀人的武器，杀别人，也是等于杀自己，这种9块9完全没有意义，只能是劣币驱逐良币。

我们的一些电商企业……直白点，就像现在临安马搞的那套。

他其实也很清楚，这种商品要不就是自杀，把自己给作死，要么就是假劣毒，那这样的载体，他在第一阶段和第二阶段他能迅速的扩大，爆炸式的增长，但它会伤害到实体经济。

因为我实体的商品，它是有产品的成本，有产品的价值，所以应该是一物对一价的，变成9块9的自杀性的行为，让全市场发现，哇！大家都卖99的时候，你卖了个9块9，最后破坏了全市场的根基，影响了所有老百姓所有的最终的消费决策行为。

他们会认为他卖9块9，你为什么不卖9块9，你就是没良心，你就是黑心资本家，你就是想坑我们的钱袋子。

老百姓没有错，他们肯定是价格优先，谁挣钱都不容易，他们不会考虑这么做对他们的长远伤害，但如果所有人都不考虑，我们国家的实体经济会死的。

因为9块9，没有利润，全靠烧钱补贴，到最后全社会一起为这个平台买单。”

说到这里他摇了摇头，“是全社会的穷人一起买单，这和富人没有关系。”

卿云端起杯子和大强子碰了碰，“我们没有办法说一个商业的行为是正确还是错误，我们只能说存在即为合理，但是，老牛，你得想清楚，到底哪一种企业能活到最后。

我始终相信，做一个好公司生产出好产品打造一个好品牌的，会最终获得用户的青睐，这样挣到的财富，才能传下去。”

说过这里，一口而尽的卿云又笑了笑，“老牛，你信不信，再过几年，很多富人就会发现，他们的财富，传不下去的。在他们最终的终局里，他们都会为他们曾经蔑视民智操纵人性而买单。

就像是以前的……”

“三株、飞龙？”略有所悟的牛强东，咽了一口唾沫，艰难的说到。

卿云点了点头，“历史，本质上就是重复昨天的故事。”

此时的他，对‘行万里路’时秦天川的传道，领悟的更加深刻，两世的经历开始融会贯通。

多了未来二十年的视野，让他比任何人都明白什么是商道。

财富，能传给子孙后代的，才算是财富。

财富传承？

大强子觉得自己现在不用考虑那么多，但他理解卿云的意思。

要有终局思维。

简单的说就是不要只顾着短期收益，免得走着走着自己明明没有犯任何商业上的错误，结果最后却失败了。

大强子自己灌了自己一杯酒，沉默了半响，“我明白你的意思了，你是想说，维度要高一些，不要去抢夺眼前唾手可得的流量，而是一以贯之的服务好获得的流量。”

卿云点了点头，“所以我觉得你步子完全可以迈大一点。品质、服务、配送速度，前面二者一个是选品，二一个是软实力，重点能烧钱的配送。

既然你已经看到这一点，那么你也应该很清楚，只有物流体系掌握在自己手里，你才能提高配送速度，从而获得更多的用户满意度。”

牛强东叹了口气，“可是，物流体系是重资产，我现在没有这个力量。”

卿云笑了，“贝索斯最大的遗憾就是亚马逊成立的时候，阿美莉卡已经有了UPS这类的物流巨头，因此他错过了做供应链整合的机会。”

他定定的看着牛强东，“所以，我觉得，你想再融3000万的想法，根本上就是错误的。”

云帝顿了顿，“我给你8000万。”

再多，无效。

就算是烧钱，也是需要控制速度的，管控跟不上，那就真是白烧。

在牛强东目瞪口呆中，卿云笑了，“今年8000万，明年6月2个亿，后年翻翻，再往后，只要你敢要，我就敢给。股权也好，债权也好，我无所谓的，我只有一个要求，你得快速的把通达全国的物流体系建立起来。

不要怕亏损，你亏多少，我额外给你补多少，债权方式补给你，利息银行同期利率减半，但我希望，最迟明年这个时候，至少全国省会城市，我要求晶东必须实现‘次日达’。”

牛强东呆了。

他不知道自己何德何能，跟让小卿总这么看重。

如果不是卿云的取向非常明确，他都在怀疑是不是他自己本人被卿云给盯上了。

大强子陷入了长考。

而云帝则优哉游哉的就着花生米，喝着酒。

对于云帝而言，投资晶东，完全不是投资收益的考虑，或者进一步的说，不是出于财务投资的目的。

而是安全性战略。