0248章 销售返利（1/2）

「我只参加过一次，最后江明市还是输了，总体实力上不如人家，江明市真正高水平的棋手没有几个，特别是能够挑大梁的。我一大把年纪了，那里经得住对方几个高手的轮盘挑战。」

他对殷元说：「我这两位老同学也是围棋高手，跟黎敏城水平不相上下，比我差那么一点，你若是能打败我，打败他们几个就不在话下了。」

罗华城笑着说：「王婆卖瓜自卖自夸谁不会，老赵跟我下棋总是输多赢少，难道你忘记了。」

「是赢多输少。」

杨庆煌说：「我现在只对古董感兴趣，下棋什么的，很少涉及了。」

殷元故意问他：「杨老师，《王文公文集》听说在岛国博物馆还有一套残卷，我手上这套听说岛国那边很想花巨资得到。杨老师想购买我这套古籍书，不会是受他们委托的吧？」

杨庆煌认真地说：「我虽然是个商人但是民族大义还是有的，实话跟你说，沪都博物馆有几本名贵文物都是我捐赠的，我跟博物馆的馆长是亲戚关系。」

殷元想：若他是真正的爱国商人，这套古籍书售卖给他，也强过自己收藏。

收藏古籍书要有专业的知识，保管不善的话，对古书是一种损坏。

这书若是损坏在自己手里，他良心上会不安的。

他跟赵廷皓下围棋，感觉老赵水平跟黎敏城不相上下。

上了年纪的棋手都是下得相当谨慎，特别是到了收冠阶段，瞻前顾后，患得患失，最后还是弃子认输。

罗华城说：「我也来跟小殷下一局。」

殷元想：「我家老婆儿子在家等着我团聚，你们几个老头却在这里缠着我。」

罗华城跟他下棋感受到了他的凌厉攻势，很快他就招架不住，才二百多手就弃子认输了。

殷元说：「我要回去了，家里人知道我今天会回家，一直不见回，会担心的。」

赵廷皓说：「小殷，以后回江明都可以来找我聊天。」

杨庆煌见他要离开，还是心有不甘地问：「小殷，那套王文公文集还有商量的余地么？多少钱你可以出售？一百万，要么我给你一百一十万？」

殷元思索片刻说：「行，那就一百一十万售卖给你，对于收藏我也是外行。」

杨庆煌高兴地说：「那好，我现在跟你去银行转账给你。」

「杨老师有本地银行账号？」

「有的，去银行办一下手续，钱马上就到你账上。」

赵廷皓和罗华城两人并不跟他们去，两人在复盘刚才跟殷元下的二局棋。

「老黎说的没错，小殷的棋力跟国手实力不相上下，难怪他可以跟马啸莼不相上下，若是去经过专业地训练，参加中日韩围棋争霸赛，完全可以取得一席之地。」

殷元跟杨庆煌走后，两人议论。

「小殷这小子围棋水平不赖，但他经商方面也是天才。估计他那套文集也是低价从别人手里淘来的，现在转手卖给老杨，肯定赚几十万。」

高价百万的古籍书，他们也是第一次听说。

殷元带杨庆煌来到车上，把一套文集和另外一本《宋人佚简》全部给他看。

「一百一十万包括了这本《宋人佚简》？」

「对。」

「那这样我算是捡便宜了。」

殷元找到一个银行，办理了转账手续。

把老杨送回五邑大学。

殷元先去建材店，顺便看红兵有没有安排人去装修那栋新买的楼。

他把车停在建材店门口。

四婶跟几个售货员正在跟顾客介绍产品，几个搬

运工正在往一辆拖拉机上装货。

四叔在办公室正在跟几个人谈生意。

看见殷元，连忙把他叫进去。

「这几位老板是下面几个县城开建材店的，他们也想销售康乐仕涂料，还有我们的嘉乐迪涂料，我正在跟他们谈销售还利的事情，你觉得多少合适？」

殷元跟康乐仕涂料当初签的销售合同是一年二百万的销量，完成任务的话。中高档产品返利％，低档产品返利％，全部产品返利。

厂家免费送货，批发给下面分销商，他也至少赚了5％的利润。

他对几个老板说：「这样好不好，我也给你们定个销量，一年八万，完成的话，我返利1％给你们，当然是产品返利。一个建材店一年销售八万块钱货，应该没什么难度的。」

他说：「我涂料厂自己生产的嘉乐迪品牌，质量和康乐仕涂料不会相差很远，有很大的价格优势。销售嘉乐迪涂料，我也给个返利奖励，一年三万以上，就可以返利2％。五万以上，返3％，七万以上返4％，以此类推……」

他还承诺建材厂生产的其他产品年销售五万以上，都可以返利％。

腻子、抗裂砂浆、窗套这些利润相对比较微薄，但是销售量大，完成五万以上没有难度。

几个老板听了都连声叫好。

殷元对四叔说：「以后跟下面分销都签一个这样的销售合同。」

他走到对面那栋楼，看见杨军棋带着几个工人在布置水电管道，工人在开糟。

杨军棋拿着一张图纸，图纸上设计了各区域位置功能。

看见殷元，他眉开眼笑地说：「老总今天回来了？」

殷元问他：「怎么样，跟罗金琳什么时候请客喝喜酒？」

杨军棋说：「准备十月一号，到时候要请半个月的假，我要带她回老家去，然后再回来这里，请同事们喝一场酒。」

殷元说：「这是应该的。」

莞城汽车站工程完工后，他安排莫亚光去建材厂上班，负责电路以及机械维修工作。

他知道莫亚光虽然跟他女朋友还没请酒，但是两人已经住在一起了。

于是他故意问杨军棋：「跟罗金琳住到一起了没有？你要学莫亚光，管他结不结婚先住到一起再说。」

杨军棋挠了挠头说：「可是她说没结婚前，不能住到一起，你知道她的脾气。唉，也不差那几个月时间。」

这时殷元接到潘念祖的电话：「哥，今天回来没有？」

殷元告诉他回家了，在建材店这里。

「你能不能来一下厂里，现在有一个生产涂料的技术人员，他在康乐仕涂料做过技术主管。我们的涂料要达到标准，技术上就需要一名过硬的主管才行，你来跟他谈谈。」