第一百九十六章 世界第三大演出集团（2/5）

mad&nbp;city，更像是一场介于拼盘演唱会和音乐节之间的，巨星庆典。

一个没有任何奖项颁发的颁奖典礼。

人们来这里，就是为了满足内心对璀璨星光的瑰丽幻想。

要知道，詹妮弗-洛佩兹本年度个人巡演的平均票价是美元，麦当娜与live&nbp;nation联合呈现的世界巡回更是达到了美元的平均票价。按照这样的定价标准来看，二十四组明星齐聚的mad&nbp;city，价格其实相当合理。

更重要的是，瀚现场对于这一次的定价和销售，有着异于常规主办方的另一层隐藏目标。

那就是，探索主办方直接介入二级票务市场的具体商业操作。

ticketmater的标准服务费是票面价格的10%，加上主办方所需要支付的各类税金，最终扣除的金额很容易超过1-0%。哪怕mad&nbp;city这边票源量大，能够跟ticketmater谈到6%的优惠额度，算上税款之后依然会产生1%以上的直接销售成本。

而且，虽然流量巨大不可或缺，但ticketmater毕竟是live&nbp;nation旗下的品牌，他们不会给mad&nbp;city最优质的推广资源，韩易也不想让自己旗下的音乐节项目跟ticketmater长期绑定。在建立起自己的票务平台前，最好的方法就是把鸡蛋放到多个篮子里。但一级票务市场的篮子就那么几个，加在一起也没有ticketmater的体量大。

拿做得还不错的eventbrite举例，他们016年的年度营收只有亿美元，跟7亿美元的ticketmater比起来，差了不止一个量级。aeg&nbp;live旗下的另一个票务巨头a本来会是mad&nbp;city很好的合作对象，40亿美金的年营收虽然比不过ticketmater，但依然是eventbrite体量的数十倍。但韩易想要找机会吃下eventbrite，把它并入瀚现场的生态体系，让han&nbp;live能够拥有自己的消费端口。另外，他对于a和安舒茨娱乐有别的打算，在跟菲利普-安舒茨本人建立起联系之前，他不想跟aeg&nbp;live任何业务线产生太紧密的联系。

因此，最终，mad&nbp;city只跟两个一级票务平台达成了销售合作。瀚现场今晚将在ticketmater先上线00张三日早鸟票和4000张单日早鸟票，0000张单日预售票和30000张三日通票。eventbrite这边，瀚现场留了00张三日早鸟票、000张单日早鸟票，000张单日预售票和1000张三日通票。vip与vvip门票，则会按照4:1的比例，在两家票务平台之间分配。

至于剩下的1000张三日通票和14000张单日预售票，瀚现场则会在上述票务售出超过60%后，陆续上架三个二级票务平台。

tubhub、eatgeek和viagogo。

tubhub007年被易贝收购，eatgeek有阿什顿-库彻、盖伊-奥谢里和tcv资本等一众娱乐大佬和投资基金扶持，viagogo的背后，也站着欧洲巨头指数风险投资公司、英伦巨富布伦特-霍博曼、第四代罗斯柴尔德男爵雅各布-罗斯柴尔德等欧陆巨鳄。

虽然每一家平台都有直接合作的一级票源供应商，比如eatgeek，nfl的达拉斯牛仔、亚利桑那红雀、新奥尔良圣徒，英超的利物浦俱乐部、曼城俱乐部，以及德州阿灵顿的at&t体育馆，都会在eatgeek上直接进行票务销售，但这三个平台，最主要的收入来源和业务增长点，还是用户与用户之间的票务交易。

&的二级票务市场，也是近年来现场娱乐行业最迅猛的增长点。

举个例子，一张泰勒-斯威夫特1989世界巡演的门票，原价118美元在ticketmater上售出，再以08美元的价格通过tubhub平台转手给另一位粉丝。这样一来，一张票，卖了两次，两个票务平台总共赚了美元，转手卖票的粉丝也得到了实际利益，买下二手门票的粉丝弥补了自己抢不到预售票的遗憾，到手的价格也没有黄牛的标价高。至于从宏观经济学的角度来看，这个原本价值118美元的货物，转一次手，便为美国经济创造了三倍于票面价值的gdp。

二级票务市场的合法化、正规化与电商化，催生了一大批估值十亿美元往上的网络独角兽，也让美国政府找到了之前很难精确监管的，新的税收来源。

每个利益相关方都在赢，除了一个输家。