第128章 【强劲对手】（2/2）

松岛一郎自然心知肚明，不过他转移话题道：“吉田社长，你有没有信心将长江拉链，赶出日本，让YKK拉链占领日本市场。”

吉田忠雄笑着说道：“一年之内，我要让我们的拉链占日本份额的90%。之后，YKK拉链再走向海外，一步步做到世界级的拉链企业。至于长江拉链，我并没有放在心上，该竞争的竞争，但我相信胜利者一定是我们。”

对于日本市场，吉田忠雄拥有绝对自信，因为从香港进口拉链，需要关税，又得被代理商分走一部分利润；而YKK拉链则可以直接向厂家销售，当然对于长江实业的日本代理商，YKK拉链亦可以给予合作，利用他们的渠道，向小客户进行出售。

而对于海外市场，吉田忠雄则认为，慢慢的和长江实业竞争，他也需要积累实力；当YKK拉链拥有雄厚的资本后，便可以在日本开设大型工厂，自己冶金、自己纺线、自己织布一条龙的产业链，大大降低成本。

届时，香港的长江实业，至少在铝合金和炼铜上，不可能实现自产，成本自然也会高过YKK拉链。

到时候，谁胜谁负，便会明显起来。

“好，我们日立机械厂会全力支持YKK拉链，机械只对你们生产。”松岛一郎高兴的说道。

若不是香港的拉链厂，日立机械也没有这份产业，所以他很感谢！

不过，更重要的是打败他们！

“感谢松岛社长！三年之内，我们需要八十台各式各样的自动拉链排米机。”吉田忠雄自信的说道。

“没问题，只要你们订单源源不断，我们的机械就可以随时提供。”

随着日本经济的发展，日本对拉链的需求也是大大增加，几乎一年增加百分之好几十。

......

长江实业的市场部经理胡成栋，快步来到林志超的办公室。

“老板，日本代理商给我们反馈一个消息，YKK拉链已经使用每小时4000转的新型排米机，足足二十台。这是我们带回来样品，你过目！”

林志超脸上并无意外，他早已经想到有这一天，以日本人的工业技术，连美国佬以后都会吃些亏，它们往往可以生产出更好的产品，价格还更廉价。

他拿着YKK的拉链，来回的拉，感受着其质量；很快就得出结论，产品和长江实业无异。

“价格呢？”

这是一个关键问题。

虽然说，不管谁崛起，长江实业都能有一席之地，但林志超依旧希望长江拉链可以跻身世界拉链巨头，和YKK拉链达到分庭抗礼。

长江实业肯定要进入重工业——冶炼、拆船、炼铜，将军澳便是其中一个好地方。

“他们铝合金拉链的市场价折合~港币，估计铝合金拉链成本价在港币每条左右。”

林志超闻言，便明白吉田忠雄的想法，这个价格他们能获利不少；但长江实业若是通过代理商，则这个价格不太可能。

若想以这种方式，将长江实业挤出日本市场，显然吉田忠雄高估了YKK拉链。

要知道，日本再怎么工人工资便宜，也不能和香港相提并论；香港的工人说白了都是来自内地，给口饭吃就行；日本虽然被轰炸惨了，但好歹工业底子还在，又有美国佬扶持。

长江实业的铝合金拉链成本，已经减至不到港币每条，港币每米。铜制拉链每条也仅港币不到，成本大大降低。

拉链的关税很低，仅10%。日本政府为了拉拢外资，对于外国商人非常优待，不仅给的利息比本国人低，就连产品都不设贸易壁垒。

长江实业垄断日本市场那么久，政府并没有干涉。其实他们也明白，为了一个小小的拉链，去立法阻止，并不符合自身利益。首先是影响不好，其次香港也是日本资源贸易的必经之地。

“这样！你让我们在日本的办事处，联络日本的代理商或者批发商，我们以港币每条铝合金拉链，批发给他们，关税和运费他们支付。这样一来，起码能稳定一下市场，不至于全面退出日本市场。”

这个价格长江实业依旧又20%多的毛利，想在日本市场占个坑位，等以后日本工人工资上涨，长江拉链说不定还能卷土重来。

“好。很多代理商还是希望继续和我们合作，毕竟YKK拉链更多的是喜欢厂家直销。只是在日本偏远地区，他们才选择代理商。”

林志超点点头，其实价格相差10%，也不一定大家都去买便宜的，渠道也很重要。

别看YKK拉链已经投入使用20台自动拉链机器，但他们想把拉链销往日本以外的国家和地区，俨然会会遭到长江实业的狙击。

目前，长江实业在欧美、东南亚拥有大量的销售渠道，亦在新加坡设立工厂，显然YKK拉链还有很长的路要走。

而此时，长江实业其实已经有25台自动拉链机械，又从德国进口了五台不一样类型的拉链，专门生产特殊功能。

一旦欧美不禁止新加坡生产的长江拉链，那么接下来几年，长江实业依旧会每年增加各种机器，以供应越来越大的市场需求。

.......

但吉田忠雄得知长江拉链代理商调整价格，应对YKK拉链的来势汹汹时，顿时有些不可思议。他本以为，长江拉链会逐渐退出日本市场，没想到还想顽强抵抗。

圭田正孝说道：“老板，要不要再调整下价格，将长江拉链彻底赶出日本。”

吉田忠雄立马摆摆手，说道：“华国有句古话，叫做温水煮青蛙......长江拉链能给出超便宜的批发价，显然已经油灯枯尽，我们慢慢来抢占市场即可。更何况，我们要完全打败他们，凭借这二十台机器，甚至说凭借机械是不可能的。重要的是积攒实力，建立一个大型工厂，再全产业链的发展，最终一举战胜长江拉链，跻身世界拉链巨头。”

去年他就明白，哪怕是日本生产的拉链价格稍微高一点，很多客户依旧选择相信YKK，占据市场的22%。而如今，两家的产品价格差不多，甚至YKK拉链更有优势，那么就该YKK蚕食长江拉链的市场了。

圭田正孝点点头，说道：“那代理商和批发商那边，我们是不是也该行动起来，和他们谈合作。”

吉田忠雄说道：“对，拉拢他们，就是斩断长江拉链的手脚。你安排一下他们，来我们的工厂考察，食宿全包，让他们看看，我们小日子的工业是如何发达。”

“好”

几日后，不少拉链批发商纷纷来到YKK拉链工厂考察。

当看到20台新机器时，大家纷纷赞美！

得知长江实业仅以港币每条的批发价给大家时，吉田忠雄第一句话便是：“不可能！”

太不可思议了，岂不是说，一米拉链的毛利仅5%？

一名代理商笑着说道：“吉田社长，如果不是如此的低批发价，我们早就在YKK拉链面前毫无还手之力了。当然，目前来说，我们也是生意大受影响，谁叫你们直接供货大厂家呢！”

大家其实还是很不爽吉田忠雄的，若不是他，大家还能继续安安稳稳的赚钱。

如今倒好，从香港进口拉链，他们也就是20%的纯利润，再也不是以往的暴利了。

吉田忠雄顿时有些难堪，本以为自己是在恩赐大家，没想到大家对YKK拉链很有怨言。

如今他有点骑虎难下，港币的批发价是不可能的，他给大型工厂都不止这个价格。

转念一想，这些代理商需要交纳关税和海运费用，那么成本应该也在港币以上。

于是，吉田忠雄打算以港币每米批发给大家，并承诺降低成本后再考虑调整价格。

这样一来，果然得到部分代理商的相应，当然也有不少代理商打定主意，两种拉链都尝试一下，看看谁的更好卖。

搞定这件事后。

吉田忠雄坐在办公室里，再次意气风发，虽然长江实业依旧是个对手，但目前他已经在日本市场占领上风。

“美国正在封锁远东的贸易，香港会不会牵连其中呢？”

“若是长江拉链不能进口铝合金和铜，怕是只能苟延残喘了吧？”

吉田忠雄突然想到，随后忍不住惊喜起来。

等！

他相信香港拉链产品会面对严峻的形势！

有的人死了，但没有完全死……

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