第20章 打破恶性循环的关键（3/3）

“刚你还说无有不允呢。”李雪儿不满。

“无有不允什么时候兑现过啊……”李青咕哝。

“你……你咋这样？”李雪儿破防，委屈道：“明明是你说要奖励我的！你言而无信……”

“咳咳……放肆了啊。”李青瞪了她一眼，道，“天师丹我是没本事跟你弄，京师我走不开你是知道的，回头我给你炼些仿制的，至于真气引导嘛……这个有些耗时间，少说也得三个月，待以后有空吧。”

“我本来就要待三个月啊！”李雪儿说。

李青嗤笑道：“还三个月……赶紧汇报，汇报完麻溜回去干活去。”

“好好好，这么玩儿是吧？那我不干了！”李雪儿气急败坏道，“就是条狗也得给根儿骨头吧？哪有你这样的啊！”

“别忘了，你至少也算半个朱家人。”李青哼道，“曹老国公李文忠的娘亲和太祖是亲姐弟，从这方面来说，你甚至就是朱家人，你自小享受的东西，皆因此而起，哪能不付出？”

李雪儿气郁：“好，我这就接着做下去，不过你休想再从我这儿得到进展。”

“……先把眼下进展说完。”

“你太过分了！”李雪儿跺脚，“我哪里惹着你了？上次在交趾不都把话说开了吗，你干嘛这般？”

李青默了下，道：“回去后好好忙事业。”

“哦。”李雪儿顿时不气了，“我去收拾一下碗筷。”

“嗯…。”李青重新靠回椅背，拿话本盖在脸上，不多时，睡了过去……

申时初，李青幽幽醒来，起身去洗了把脸。

来到李雪儿对面坐下，道：“继续说富民的事吧。”

“这个不急，还是先说说肥料销售的事吧。”李雪儿合上春秋，道，“我这次来，主要也是想着让你帮着出主意。”

“光靠打广告不行，哪怕人人都知道新肥料的好处，也难以大卖！”李雪儿说，“不能大规模销售，新肥料再好也无济于事。”

她似乎忘记了中午的不愉快，一副公事公办的模样，道：“如何让百姓不再短视，至少能对看得见的利益进行投资，才是打破恶性循环的重中之重！”

李雪儿神色认真：“这是富民的必须条件！”

李青缓缓点头，沉吟道：“对于百姓短视，你昨日阐述的相当透彻，之所以如此，是因为他们太穷，其实，他们还是能分辨利害的，嗯…，想办法把他们的一部分钱撬出来买肥料。”

“如何改变他们行为逻辑呢？”李雪儿问。

“预售！”李青说。

“提前销售？”

“对，赶在收获之际，肥料还没生产出来之前，进行肥料预售。”李青道，“这个时候，百姓手里普遍都有钱，趁着他们还未被各种各样的小意外耗干钱财，先把肥料卖出去。”

顿了顿，“加一条：过了收获季节再买肥料，价格翻一倍！”

“啊？”

“涨价不是目的，逼着他们在涨价之前购买才是。”李青说，“促销最有效的方式不是今日降价，而是明日涨价！”

“这……能行吗？”

“试试就知道了，大概率行得通。”李青道，“当然了，前提是在此之前，广而告之的效应必须打响，新肥料能提高粮食产量深入人心才行。”

“这样做不仅能有助于销售，还能根据订单生产肥料，可谓是一举两得。”李青沉声道，“这个恶性循环，就从这里开始打破！”

幽幽吐出一口气，李青道：“万事开头难，这一步必须迈出去！”

李雪儿沉吟少顷，蹙眉道：“不能先收钱再交货，必须一手交钱，一手交货，得提前生产出来。”

“提前生产……也不是不行。”李青问，“可有弊端？”