第265章转变与定位（2/3）

除了安迪，谁会那么无聊去看心理学书籍。。？

......

第265章转变与定位

#嗯。。

安迪的心理需求与自我实现嘛。。

安迪精心策划了越狱、逃离了肖申克监狱，重新获得了自由，带着典狱长的黑钱，跑去了墨西哥心中向往的海岛，与老瑞德一起开着旅馆，给破船刷着油漆。。。

如果从这方面来说，安迪已经算是达到了马斯洛书中所写的那个心理需求的最高层级、自我实现了吧。。？

再加上安迪的杀妻冤案获得了重审，洗刷了清白，并且有了萨莉这个爱人，收获了爱情与家庭。。

大卫搓着下巴，瞄了一眼沉思的帕克先生，对安迪道：“这么说来，你已经获得：友谊、自由、复仇、老友重聚、清白、爱情、家庭、归属感等高峰体验了！”

“现在的你，应该每天都陷入在欣喜若狂、如痴如醉的感觉里了吧？”

“呵呵～”

安迪摇头道：“马斯洛说过，每个人都属于不同的个体，需求也会各自有所区别～”

“对于我来说，高峰体验什么的。。还不如珍惜现下的生活，来得真实！”

“哈哈～看来当初你决定回纽约来见我，是正确一个的选择？！”

安迪轻轻点头：“是的，比我原来能想像到最好的，还要好！”

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大卫嘴上与安迪瞎聊着这些，目光看向了老摩根，见他仍旧在思考，就想了想，伸手在兜里摸了一下，拿出一元米刀，转头对波丽低声道：“带支票本了吗？”

“带了～”

“给我开一张。。１０００刀的支票～”

波丽眨着眼睛愣了一下，随即手脚麻利的从小包里翻出了支票本，开了一张支票塞进了大卫手里。

大卫看了一下支票，在众人好奇的目光下，把它和一元米刀递给了山姆·罗杰斯和奥迪斯·帕克：“......

第265章转变与定位

拿上它吧～算是你们加入我团队的第一笔奖金～”

山姆看了一眼明显正在走神的帕克先生，伸手接过了一米刀，他也伸手接过了支票，张了张嘴不知该说些什么。。

大卫笑着看了谢默思、奈伦特一眼：“山姆，既然你已经选择加入我的团队，我也接受了摩根史丹利战略决策团队顾问的这个职位。。”

“你在高盛工作了几年，我想听一下，你对于摩根史丹利的看法、了解，还有你那些在高盛工作的领导层、上司、同事们，对于现在摩根史丹利的看法。”

山姆感觉手上的这张支票有些烫手了。。目光瞄了一眼沉默思考的老摩根和坐在一边微笑的奈伦特。

大卫见山姆的眼神来回不停的看，笑着摆手道：“山姆，你加入的是我个人的团队，你也是为我工作的～”

“现在我想听一下你对摩根史丹利业务、发展的看法与评价，你不必有什么顾虑～知道什么、想说什么，就说什么～这里都是自己人！”

“你可以从。。一个旁观者的角度，评价一下你所知道的摩根史丹利吧！”

山姆看着大卫的笑容，手上拿着支票的手指，慢慢捏紧。。

他深呼吸了几次，把支票放进了口袋，笑着对大卫点头道：“我明白了老板～！”

“摩根史丹利～！”

山姆把视线定格在了面前的酒杯上，稳了一下心神，开口道。

“十多年前，６０年代。”

“华尔街或者说整个米国金融领域的竞争变得异常激烈。”

“大量的保险公司、经纪人公司、政府贷款计划和世界银行的多国组织，令华尔街上金融领域愈发拥挤。”

“随着融资渠道越来越广，客户因资金需求而对银行产生的依附性也越来越弱，拥有强大交易能力......

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，且懂得制造新的金融工具的证券交易公司，才是最适应新时代的公司形态”。

“以所罗门兄弟为首的公司，和以美林为首的大型零售经纪公司，异军突起，行动干脆利落的吞并了无数老牌银行，华尔街三分之一以上的银行、投行在这近二十年的时间里，消失了。”

山姆诉说的这一小段历史，一下子把大卫几人的所有注意力都吸引了过去。。

山姆则没有在意众人的关注，继续着讲述。

“曾经我与我在高盛的几位上司一起聚会、喝酒聊天时，他们有一段对摩根史丹利的。。评价，让我记忆非常深刻。

“摩根史丹利，面对这种严峻的情况，众多元老级的合伙人，依然沉浸在往日辉煌的余晖当中，希望将当前封闭的、只负责城乡公司、企业业务的小型私人俱乐部，永远维持下去。”

“他们怀着莫名的自信，认为潜在的客户应该主动找上门来，且现有的客户做梦也不会离开史丹利。”

“但摩根史丹利的一些青壮派合伙人，却意识到了问题的存在。”

“六名青壮派合伙人，看到了老合伙人的迂腐，开始在公司内部极力推行改革，他们希望开设交易业务，不再仅仅负责承销债券、融资业务。

“这一举措无疑将打破史丹利当时仅有250多名员工的、小巧高雅的格局，同时摩根史丹利也会因此掉下神坛！”

“此后，史丹利将会和其他普通投行一样，在喧哗的证券交易所内奔波，无法再高居云端的俯视证券市场的种种情况，这让一些老合伙人极为不满，说他们这些青壮派不过是白鞋党，依靠着血缘和社会关系取得成功的人，这更激发了年轻合伙人的反叛。”

大卫听到了青壮派，目光不由得看向了奈伦特·拉蒙。

奈伦特发......

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觉了大卫的目光，微笑的点点头，表示。。山姆说的青壮派、白鞋党，就有他一个。。

山姆的话语，仍在继续。

“这场内斗遵循了摩根的绅士准则，是关起门来悄悄进行的，期间各方势力是如何过招拆招的，外人不得而知。”

“直到1971年，史丹利宣布将开设证券销售与交易部门，所有人才惊觉一场变革风暴即将到来。”

“以此为起点，青壮派们先是为了获得更多资本，力主废除了长达近150年的合伙制，转变为股份制。”

“然后，一些没有出身也没有学历，但有能力的交易员，被吸收为这家高贵公司的合伙人。”

“比如说古巴移民路易斯·门德斯，他曾是一位打包工人，但他在证券交易上显示出了过人才能。”

“甚至为了吸引这些有能力的交易员们，史丹利开始推行了注重实际的薪酬制度，打破了原来合伙人间报酬平等的关系，带来了新的竞争和紧张的气氛。”

“接着，史丹利又设立的宣传部门，打出了摩根史丹利历史上的第一个广告，图片上是一道闪电划破乌云，下方写着：如果上帝要融资，他会找摩根士丹利！”

“锋芒毕露啊！”

“由此，摩根史丹利开始了扩张，从原来仅有的２５０多人团队，迅速扩展成为现在拥有１０００多名职员的大投行。。”

山姆略微移动了一下身体，接着道：“在我刚来华尔街的时候，看到过有文章总结摩根史丹利的这些变化。”

“摩根士丹利优雅安逸的世界，被兼并者掠夺性的世界和交易商无所顾及、冒犯、冲撞的世界所取代，形式终于屈服于功能。”

“而从我个人的角度来看，青壮派们为摩根史丹利带来的最出乎意料的改变，也是对整个华尔街......

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金融界影响最深远的改变，则是开启了。。恶意并购的大幕。”

“1970年以前，并购一直不属于盈利业务，各家投行在向客户给出相关建议和方案时，往往只会收取象征性的小额费用，作为对老客户的优待，增加客户黏性。”

“并且，摩根史丹利在提供建议时，还要考虑相关公司与大客户们的关系，避免激怒大客户而失去承销生意。”

“但正如之前所说，承销债券、融资业务江河日下，并购风潮四起，近些年的米国百强企业，有18家企业都是通过并购、整合、重组诞生的。”

“于是，在青壮派们以结果为导向的风格领导下，摩根史丹利的兼并与收购部应运而生，成为了华尔街第一家单独设立该部门的银行。”

“1974年，加拿大镍矿企业因科公司，找到摩根史丹利，希望对方帮助收购世界最大的电池制造商，电子蓄电池公司，但后者并不希望被收购。”

“依照摩根史丹利从前挖人都要征求对方同意的绅士银行家准则，这一业务理应被放弃。”

大卫被山姆的这句埋汰人不带脏字的话，给逗乐了～

去挖人才。。还要去征求对方同意的吗？

额。。

摩根史丹利的绅士银行家准则。。

难怪摩根史丹利会被高盛、美林、雷曼兄弟等投行快速追上。。

坐在家里，等着业务、生意上门的摩根史丹利，在现下这种丛林法则支配下的华尔街，能活下来。。已经是一个奇迹了～！

呵呵～

山姆却声音没有夹带任何个人情感一样，继续道：“摩根史丹利的近40名董事为此召集了全体会议，产生了激烈争论。”

“但在青壮派们的极力主张下，摩根史丹利还是接下这次充满敌意的收购......

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任务。”

“他们巧妙的进行了责任转换，称帮助因科公司进行并购，只是在遵循摩根财团为忠实客户服务的老传统，把亵渎传统的事情说成了是尊重传统。”

“决定接手之后，摩根史丹利迅速发起了闪电进攻，在与蓄电池公司高层的第一次会面上，就提出要以28米元每股的价格进行收购，且不管对方是否愿意都会进行。”

“尽管这一价格，远远高于蓄电池公司公司19米元每股的市场价，但该公司依然不愿意被收购，因为他们根本没有想过要卖掉公司的股份！”

“为了抵抗摩根史丹利，蓄电池公司向高盛伸出了求援的手。”

“等到高盛得知，收购方竟然是摩根士丹利这个清高的老对手时，大吃了一惊，同时迅速做出反应，为蓄电池公司寻找到了一位白衣骑士：联合飞机公司。”

“在联合飞机公司加入投标后，蓄电池公司的股价不断上涨，但因科公司最终还是背靠史丹利的强大融资能力，以41米元每股，超100%的议价，成功完成了这单并购案。”

“且因科公司，也因为这次成功的并购，整体估值翻了一倍有余。”

山姆说到这里，伸手拿起了酒杯，喝了一口，说出了一些更加让大卫感觉挠头的大实话。

“虽然获得了成功，但摩根史丹利自己，也对这场收购的不正当性心知肚明。”