482 斗争进行时（2/3）

重点是自己实实在在能吃到的是个啥。

比如崇州市下辖县级市外沙市，跟松江毗邻，在顾俊沙还有接壤，可惜这时候没有大桥，往来还得靠汽渡。

二月中旬张浩南就得去外沙市考察原市属酒厂，酒厂原本有个啤酒生产车间，后来被分出去单独运营，此时对外沙啤酒厂的争夺，也已经到了白热化的地步。

崇州市本身在这件事情上，对外沙市没有什么制约作用，而从地方政府出发，谁给钱多那肯定就跟谁走。

所以各种资本的第一波碰撞，在去年就开始上演。

外沙市啤酒厂就是个标志，正月张浩南虽然没有去外沙市，但吕卫东作为“大桥食品”的老总，是带着高层一起过去的。

他资格老，外沙市副食品公司的一二把手见了他还要喊一声“吕老师”，糖烟酒公司的人除开空降摸鱼的二代，上年纪的都要喊一声“吕老”。

所以外资代表虽然开了几场宴会，还有宣讲会、沟通会、恳谈会等等，但一时半会儿还没有硬到不能再硬的筹码。

总之要么加钱，要么继续加钱。

外资一共有四拨人马，一拨是倭奴来的，一拨是东南亚的，一拨是阿美利加的，最后一拨是尼德兰的。

他们的底价，倭奴方面的最早被张浩南知道，预算上限是一千两百万，另外三家有高有低，但基本就是在一千万左右。

关键是额外条件，比如历史遗留的三角债问题，比如拖欠的工资问题，还有一些土地产权上的纠纷。

不过，张浩南有一点不一样，“沙啤”是已经实实在在存在的东西，水啤是不值钱的，重头戏是渠道。

在搭建的过程中，物流行的冲突，地头蛇的“保护费”，这都需要一线人员既要勇敢也要有智慧。

张浩南的办法分两部分，一是凭借“长江农业论坛”退休老干部援助团的优势，在外沙市的退休干部群体中，寻找志同道合的老头儿老太。

这活儿能做成功是必然的，因为讲原则的老干部多少总有，而在民工法律援助上提供一臂之力，也已经形成了一定的正面社会影响力，于外沙市的退休干部们而言，有理想的还想发挥一点余热，有这么个平台，那还是不错的。

二是从农村着手，跟江皋夏献礼的情况类似，通过原澄江和沙城的粮站系统，接触到外沙市早年跟沙城有交情老兵，然后就是农村供销合作社的谈判。

张浩南跟外沙市的市政府是肯定要谈的，但只跟政府谈判，这不是他的风格，两头一堵，首先就让一部分拿了钱的不敢太过放肆。

批发站的物流队伍中大部分都是本地人，并且还组织了起来，那只要形成一般治安案件，由本地人顶上去就行了。

通常来说，单枪匹马让本地人一家一户去直面风险，那是不行的，但要是他背后有靠山，底气瞬间就足了，原本不能抱团的左邻右舍，这时候也能共同进退。

道理就是很简单，有钱拿。

票子是真的，别的都是假的。

有人拉偏架也不怕，打的规模只要够大，那就没人敢拉偏架。

这次外沙市的啤酒厂争夺之所以如此重要，跟之前梁溪、姑苏的“买买买”不同，原因就在于这是资本之间的正式碰撞。

外资跟张浩南有沟通，比如划分势力范围，哪个省哪个市哪个县，都是可以一个一个讨论的。

不过张浩南根本懒得讨论，老子主场优势还输了，那还混个屁。

他不是不知道外沙市有一大帮人拿了外资的好处，但这不重要，他拉拢的人也足够了，这省内啤酒生产的“灯塔”，有且只能有一座。

至于说长三角地区能不能立起来，再说，还管不了那么多。

说来也是巧，“沙城食品”在外沙市新增的农村供销合作社所在地，叫作“灯盏村”，也是以农业为主，有少量手工业，工业还没有成气候，跟十年之后是没法比的。

沙城这边过去做技术培训的人，则是从沙城的农场借调过来，外加老粮站系统的人，互相之间有着长达三十年的交情。