辛字卷 第一百八十八节 雕虫小技（1/5）

想到这里，冯紫英已经拿定主意，“秋生，文言，耀青，此事宜早不宜迟，我有一个想法，这发卖一事，原来的法子恐怕不太合用了，还得要创新，否则别说年底那五十万，就是这九月之前的二百五十万两都够呛。”

几人都是点头。

二百五十万两都很难了，除开满打满算九十万两现银，其余一百六十万两都要通过发卖珍玩器物和田庄铺子。

京中虽然富人颇多，但是人家也都不是家中只存银子的，能来卖货，那也就是图个官府发卖便宜，看看能不能捡漏，也就是说，这些东西都是可买可不买的，不是刚需。

这种情形下，你想要变现那就得打折降价，让人家动心，可这打折了，又如何能凑足几百万两银子？越是打折，就越是让人犹疑，只怕还更不好卖，买涨不买跌，这规矩哪里都适用。

几个人不明白冯紫英话中创新是什么意思，这发卖还能怎么创新？

以往官府发卖，一般都是自行寻找一些老买家，邀请他们来看货，看完之后，他们对满意的货物出价，价位符合官府的底线，那便卖给他们，若是不合，再讨价还价一番，绝大多数时候都能成交，实在不行的，再寻第二家。

因为这些都是官府查抄的货物，尤其多是珍玩器物和田庄铺子，很多人嫌晦气，所以价格基本上都卖不出好价钱。