第七百一十九章 局限于目标 （三）（2/2）

约翰·奈斯比特的脸色，先是由白转红、又从红转黑，最后变成了紫红色。。

可大卫此时连看都没看他一眼，依旧自顾自的吃着樱桃鸡排，说道。

“我通过研究还发现，一些职业领域往往与过度自信会产生联系。”

“比如：外科医生和护士、心理学家、投资银行家、工程师、律师、投资者和基金经理等等。”

“这些职业的从业者，往往在判断和决策中会存在过度自信特征。。”

“另外～”

“我还发现，人们在回答中等到极度困难的问题时，更倾向于过度自信；在回答容易的问题时，反而倾向于不自信。。”

“人们从事可预测性较强，有快速、清晰反馈的重复性的工作，更倾向于仔细推算～”

“比如：专业桥牌运动员、赌马者和气象学者，在决策时都倾向于仔细推算。”

“而许多成功者，会将自己的成功归因于自己知识的准确性和个人能力。”

“这种自我归因偏差，会使成功者局限于自己的认知范围，从而产生过度自信的心理。”

大卫放下手里的叉子，吞掉口中食物，侧身看向此时脸色极度难看的约翰·奈斯比特，微笑道。

“总结一下～”

“就是过度自信的人在做决策时，会过度估计突出而能引人注意的信息。”

“尤其会过度估计与其已经存在的信念一致的信息，并倾向于搜集那些支持其信念的信息，而忽略那些不支持其信念的信息。”

“而当某些观点，得到相关性强的、简洁的、统计性的和基本概率信息支持的时候，人们通常会低估这些信息，并对这些信息反应不足。”

“当某些观点，得到活灵活现的信息、重要的案例和明显的场景支持的时候，人们会更自信，并对这些信息反应过度。”

“于是～”

“我在过度自信的理论研究基础上，又开始拓展研究人们普遍存在的过度反应行为理论。。”

大卫说到这里，向自己的导师巴克莱教授递过去一个眼神，意思为：您看我的表演怎么样？

巴克莱教授板起脸，瞪着眼睛挑挑眉：你小子是不是疯了？

e。。？？

大卫忽然感觉自己似乎领会错了巴克莱教授的意图，惊愕的张大了嘴巴，猛眨几下眼睛：您不是想让我狠狠的“教训”一下他吗？

巴克莱教授嘴角露出一丝冷笑，瞥了一眼此时居然还没“爆发”出来的老友，摇摇头：你自己搞出来的烂摊子，自己收拾！

“。。”

大卫感觉自己头皮一阵阵的发麻，小心翼翼的看着约翰·奈斯比特，赔笑道。

“额。。那个。。”

“呵呵～”

“其实，我对行为经济学的研究，一共有四项成果！”

“它们分别是：前景理论（展望理论）、后悔理论、过度自信理论和过度反应理论。”

“另外还有禀赋效应、遗憾理论、心理账户预期理论、跨时间选择理论、确定性效应、孤立效应和反射效应等等～”

“但是！”

“我这些研究和理论都是一家之言，全都称不上专业的研究，更比不上那些通过充分实践和实验总结出这些理论的专家和学者～”

大卫拿起酒杯，向约翰·奈斯比特，表情认真、诚恳的说道。

“我刚才讲的过度自信理论，是在研究的同时，把自己的心理变化也完全代入了进去！”

“比如：人们总是倾向于认为自己的智慧、判断和能力高于其他人，对事件发生概率的估计经常走向极端，即分别高估大概率发生的时间，和低估小概率事件会发生的可能性。”

“它，就曾困扰了我很长一段时间！”

“因为，我早在去年的这个时候，就已经从各种公开媒体的信息中，发现了即将到来的新一轮石油危机。。”

“但我时时刻刻在心里提醒自己，不能让自己处于过度自信的状态，更不能让自己产生过度自满的情绪。。”

“我要严格用理性人的角度来收集信息，分析问题，给出预测或答案，才能让自己走的更远～”

“而这与您所做的事业，似乎也有一些类似吧？”

“。。”约翰·奈斯比特，沉默的微微点头，没说话。

大卫继续举着酒杯，深吸一口气，说道：“在我研究的前景理论中，人们普遍会在不同的风险预期条件下，做出一些可以被预测到的选择或决定。”

“而我从前景理论引申而出的四个基本结论，分别是～”

“大多数人，在面临获利的时候会选择规避风险（确定效应，即：买入股票价格上涨时却拿不住，无法获得超出预期的收益）。”

“大多数人，在面临损失的时候是风险喜好的（反射效应，即：买入股票价格下跌时不舍得割肉，导致一直在心中抱有还能再涨回来的幻想）。”

“大多数人，对得失的判断往往根据参考点决定（参照依赖，即：大部分喜欢要就彩票号码的人，都会认真研究往期的开奖号码，徒做无用功）。”

“大多数人，对损失比对收益更敏感（损失效应，即：当失去与获得相等时，人们普遍会在心中放大损失带来的影响）。”

“简单地说，人在面临获利时，不愿冒风险；而在面临损失时，人人都成了冒险家。”

“损失的痛苦比获得所带来的喜悦更敏感，而损失和获利是相对于参照点而言的，改变评价事物时的参照点，就会改变对风险的态度。”

大卫仔细观察着约翰·奈斯比特的表情，发现他的脸色逐渐由阴转晴，心中暗暗骂了自己几句，接着说道。

“还有～”

“我正在研究总结的遗憾理论，认为将一件给定事件的结果或状态与将要选择的状态进行比较所产生的情绪，可以被称为遗憾！”

“例如，当在熟悉和不熟悉品牌之间进行选择时，消费者可能考虑选择不熟悉品牌造成效果不佳时的遗憾，要比选择熟悉品牌的遗憾要大。”

“因此，大多数人在逛商场购物时，很少会选择不熟悉品牌。”

“但是～”

“我在读了法国社会心理学家，古斯塔夫·勒庞的著作《乌合之众》以后发现。。”

“不管是在我们的日常生活中，还是在相对聪明人更多的华尔街，大家都有一种莫名的从众心理～”

“比如：为避免做出错误决策带来的遗憾，投资者可能拒绝卖掉价格已经下降的股票。”

“而当某个人考虑到大量投资者也在同一只股票上遭受损失时，这个人可能会随之降低其情绪的负面反应和挫败感。”

“所以，许多投资者普遍会下意识的跟随从众心理，购买本周热门或受大家追涨的股票，很容易就导致股市中产生羊群效应，成为股票下跌时最大的受害者。。”

“同理～”

“在国家的经济发展中，也会时常出现类似前景理论中所述的。。人性选择问题！”

“并且，在国际之间的国家层面上，也非常容易出现赢家诅咒的现象发生。。”

“比如：前几年熊大国闹粮荒，从米国购买小麦的粮食大劫案事件，就是非常典型的赢家诅咒现象。”

“比如：1963年爆发的古巴危机，就差点拉开过度反应之后的核战争序幕。。”

“比如：在米国政府长达20年的刻意隐瞒下，普通米国民众都对越南战争取得的成果过于自信～”

“直接导致战后人们在得知自己被骗，不仅对政府失去了信任，还对积极为国而战的士兵们充满了仇视情绪。。”

“可那群勇敢走上战场的士兵，真的应该为那场错误的战争，背负一生的骂名吗？”

“不！”

“奈斯比特先生！”

“言论自由，从来都不是人们可以肆意贬低他人的借口，更不是用来掩盖人性之恶的遮羞布～”

“当士兵们的付出与收获，不成正比的时候。。”

“又有谁肯站出来为他们发声呢？”

“呵呵～”

大卫冷笑着盯着约翰·奈斯比特，问道：“您大概也和我一样，喜欢从国内各地收集报纸和杂志上的公开信信息，来分析、预测米国未来的发展趋势～”

“那么，当您也和我一样发现如今米国已经发展成了混乱的自由国度。。”

“您对米国要如何才能走出低谷，有什么好办法吗？”

“暂时，没有。”约翰·奈斯比特，盯着大卫，声音低沉的答道。

“我有！”

大卫脸上露出一丝自信的说道：“但我的办法，可能会迎来无数人的诋毁、谩骂和抨击。。”

“也许，还会有人用枪指着我的头，嚷着让我直接下地狱～”

“您说，我该怎么办？”

“。。”

大卫脸上又露出些许无奈的叹道：“抱歉，奈斯比特先生。”

“今晚，是我们第一次见面。”

“许多我不该说的话，都让我说完了～”

“可我想请您相信一点！”

“我，从来不希望让自己生活在谎言中！”

“真诚，是我甘心为家人、长辈、朋友付出的全部～”

“您，是我导师巴克莱教授的老朋友。”

“您就是我的长辈！”

“所以，我想请您。。”

“不！”

“我想恳请您，在我说出一些过激或错误的言论时，能够对我提出批评和指正。”

“。。嗯！”约翰·奈斯比特脸色慢慢恢复如初，表情却非常复杂的看向老友，摇头叹道。

“你这个学生。。真可怕！”

“哈哈哈～”

巴克莱教授得意的大笑起来，摩挲着酒杯，反问道。

“你是在夸赞他脸皮厚的可怕，对吗？”

“呵呵～”奈斯比特先生，干巴巴的笑了两声，没回应。

大卫听到两人的对话，故意表现出一副“脱力”的状态，软倒在椅子里，向众人摊手道。

“我能继续吃饭了吗？”

“哈哈哈哈～”众人都忍不住大笑起来～

ps：

其实，在我们现实生活中就有经常能看到或听到过，关于赢家诅咒和过度自信的真实新闻～赌石！

正所谓一刀天堂，一刀地狱。