第11章 一石三鸟（1/2）

在当前社会形势下，各行各业蓬勃发展，但盗窃一类的侵财案件高发，各门市店铺被盗时有发生，联网报警行业看起来确实大有可为。

作为过来人的杨禹却很清楚，随着监控视频的大规模普及，小型化、智能化监控摄像头走入寻常百姓家，小偷们的路越走越窄，联网报警行业注定会成为鸡肋一般的存在。

但该说不说，眼下这一行业还是非常有吸引力的，特别是可以采用降低人力成本的智能分析技术的情况下。

苏总站在一个商人的立场，快速地在脑子里分析了一波，又说道：“小杨，就算照你所说的那样，我们进入联网报警行业，这也不需要太高的投资嘛。而且，联网报警公司对设备的选型有更高的自主性。如果这时候我们手上有自己的摄像机工厂，完全不用担心销路不是？”

杨禹道：“苏总，理论上来说确实如此，但你想想，现在江州市做联网报警的公司这么多，对方凭什么选择我们？”

“我们可以搞低价竞争嘛，如果能拿到你说的智能分析技术授权，我们在运行成本上就占据着先天优势。”

杨禹道：“我从来都觉得，以低价博市场，是最不可取的做法。”

“那你有什么好的建议？”

杨禹没有直接回答，反而问道：“苏总，你觉得整个江州市，哪一类门店最多？”

苏宏铭想都没想，直接说道：“餐饮！”

“那我们就以餐饮为例。在同等价格情况下，我们给餐饮店安装联网报警系统，免费赠送一套包含点餐、仓储管理的餐饮管理系统，你说对方会怎么选？”

“那肯定选我们啊！一套餐饮管理软件怎么也得大几千呢。不过，这样搞我们还有利润吗？”

杨禹道：“正版的一套餐饮管理系统确实得大几千。但网上破解版的多了去了，我们招几个能力比较强的程序员，下载几个破解版，东拼西凑改改，谁敢说这软件不是我们自己的？”

苏宏铭目光略有些呆滞，他严重怀疑杨禹是不是应届大学毕业生。

刚走出校门的大学生能玩这么花？

但不可否认，杨禹这个方法确实有一定的可操作性。

副驾驶的丁主管忽然弱弱地插了句嘴：“小杨，这餐饮软件得有电脑运行吧？大的餐饮店或许愿意投这笔钱，可那些小店根本没有专门的收银员，恐怕搞餐饮软件的需求不强吧？”

他话刚说完，苏总和杨禹的目光都落在了他脸上，直盯得他心发慌。

不过他很快回味过来。

他可是市场部主管呢。

先不说需求强不强，哪怕没需求，不能创造需求吗？刚才在云麓山的时候，杨禹就已经上了一课呢。

想到这里，丁主管脸一下子就红了，讪笑道：“口误！口误！”

苏宏铭道：“丁主管你担心的也有些道理。对于电脑，我们可以自己组装提供，价格也不高，重要的是先打开市场。哪怕前期少赚钱、乃至于不赚钱，都是可以接受的。”

杨禹跟着说道：“其实电脑这事儿，我们也可以本地存储、回看录像等为卖点，划入到联网报警的建设成本中。”

说完，他话锋一转，道：“但不管采取哪种方式，我们前期要开拓市场，都必须预留足够的资金，避免资金链断裂。所以，我们暂时不宜涉足硬件制造领域。”

“小杨，你考虑得很全面。”苏宏铭认真地道，“回去后好好规划一下，尽快拿个可行的方案出来。我这边先让后勤部去招聘网站挂需求，先让程序员到位。”

……

回到公司已经下午五点，苏总没有进办公室，直接在大厅里宣布了一件事情。

“各位，在今天这个举国欢庆的日子里，我们成功签下云麓山安防项目，为庆祝公司业绩再上新台阶，公司为每人准备了一个大红包！”

“今天安排大家提前下班，除手上有项目需要赶工期的人外，其他周末双休。”

“耶……”办公区响起欢呼声。

提前下班是次要的，等领了红包就算没到六点估计也快了，但红包和双休是真的香。

待欢呼声落下，苏总乐呵呵地说道：“红包这事儿你们可得感谢杨禹，要不是他拿下云麓山安防项目，我可舍不得包这么大的红包。”

说着，苏总摆摆手，便去了自己办公室。

红包肯定是之前就已经安排好了，在苏总回办公室后，姚主管便带着后勤部的两个小姑娘出来给大家发红包了。

红包上没有名字，发放的顺序也很随意，可见金额是一样的。

最先领到红包的人拆开瞄了一眼，顿时喜笑颜开。

“小杨，谢谢诶。”市场部资深员工刘正文笑着道，“要是你每个月都能多做几个这样的项目，我收入可就翻番了。”

“呀！居然有五百呢！我还以为是两百。”

“感谢杨哥。”

杨禹嘴角微微上扬，暖暖地一一回应。

老苏这招很高明！一石三鸟。

一、拉拢员工；

二、提升自己在员工中的声望，为下一步提拔扫清障碍；

三、用人情增加自己的归属感。

可惜，老苏千算万算没算到自己已经将宏铭科技当自家产业了。