499 林东必须输！（1/2）

ed灯和磷光橡胶之间，差的其实只是一个是思维方式而已。

仿制很容易……

对耐克这样的大品牌来说，对付这种小作坊对手的新产品其实是很容易的事。

市场部随时都有关注新产品这块的调研人员，市面上一旦出现点什么新款，耐克不用三天就可以给它弄出来，十天铺设生产线，半个月就可以全面上市！然后借助舆论和耐克本身的名气，再利用海量的销售渠道，分分钟将原版给打成盗版，让原创毫无生存空间，这也是小作坊根本无力与这样的大品牌竞争的原因，也是耐克始终视阿迪达斯为最大麻烦对手的原因，因为面对阿迪达斯那样体量的体育用品商，人家也能有铺天盖地的提前宣传、也能有海量的铺货渠道，让你根本就山寨不了。

可现在的问题是，安德玛这磷光橡胶鞋的名气已经打出来了，而且一出现就来势汹汹，借助超音速和林东的影响力，一夜之间就火遍了全美。

这种情况下，耐克如果还用以前那套对付小作坊的手段，用山寨去取代正版，那显然是行不通的。

全美消费者都知道你只是一个仿造者，心里就先给你打上了一个‘无耻’、‘不尊重知识产权’的标签，站在道德舆论的底端是根本就无法赢得消费者青睐的。

大意了啊……

菲尔奈特恨得牙直痒痒。

一個小作坊却做到了顶尖品牌的宣传力度，仗着一款好产品加上林东的影响力和知名度，居然杀了自己一个措手不及。

那就得走第二条路了，得在仿制的基础上去进行一些升级和改动。

他用磷光橡胶，耐克就得去找一款平替的材料，他设计的是高帮，耐克就得设计别的，以此和安德玛的荧光鞋区分开来，虽然卖点其实都一样，但材料不同、款式不同，加上耐克本身的销售优势和在消费者心目中的品质保证……菲尔奈特觉得赢下这一仗还是有至少七八成把握的。

一个已经被自己搞垮的小作坊，如今想翻身？

那是不可能的事，任何商界大佬都绝不会允许一个仇人在自己的赛道上重新翻身，那比你面临一个新敌人要可怕得多。

菲尔奈特隐隐能感觉到，这已经不仅仅只是和林东之间的恩怨了，而是来势汹汹的安德玛已经让他有了一种威胁感。

必须击垮安德玛！

耐克的研发部门通宵达旦、连夜加班。

安德玛那边是12月12号开始宣传，20号开始发行，而到得1月6号时，耐克这边也终于找对了方向。

磷光橡胶不能用，那就用荧光粉。

两种材料各有优劣，相比起前者的整片亮，荧光粉在亮度并不输给对方，但却平添了一种星空感，做出来的视觉效果事实上比磷光橡胶还稍微好那么一点。

但唯一的麻烦，就是荧光粉事实上是一种带有放射性的物质，说简单点，对人体有害。

当然能处理这种放射性，只是融合材料的工艺问题就变得复杂了许多，也使得这双荧光鞋的造价并不便宜。

这要是普通作坊，赚个快钱，那自然不用理会这种小问题，一双鞋大不了穿一年，那点放射性也还不至于让你脚烂掉或者产生什么大的疾病，顶多是一些过敏问题。

但既是要搞垮安德玛，那自然不能留下任何把柄，菲尔奈特还是没打算在这块儿省钱，毕竟安德玛现在的闪光鞋官网售价都是799美金，他这荧光粉鞋子的造价再怎么高，卖个499也还是大大有赚的，顺便还可以杀安德玛一波狠价。

于是，nba那边的比赛进行得如火如荼时，1月11号，耐克官网已经挂出了新款荧光鞋的广告来了。

詹姆斯1代！

其实按菲尔奈特原本的意思，给勒布朗的专属球鞋系列要等到明年再上市，最好是在击败超音速以后。

但现在火都烧到眉头上来了，说不得也只好赶鸭子上架，先用上一波。

詹姆斯一代，采用最新的、耐克自主研发的荧光橡胶材料，主打的就是比磷光橡胶看起来更闪耀，比安德玛的品牌更靠谱！

耐克的生产线已经投入进去了，也已经通过了市场质检，预计将在1月20号开始正式发售，发售价仅为499！且耐克官方承诺，这也将是这款鞋最终全面上市后的正式售价，不会像安德玛那样转头又卖799。

菲尔奈特在办公室里品着他的红酒欣赏着互联网上许多耐克忠实粉丝的热捧，心中涌起了淡淡的惬意。

新材料+价格战，安德玛怎么接招？

辛苦了大半个月，总算可以睡个好觉了。

可没想到第二天刚起床就看到了秘书火急火燎的汇报。

——安德玛推出新款闪光鞋，龙款仍旧799，主打的就是林东专属，而平替的普通款，售价199……

菲尔奈特看的想笑，遇到耐克的价格战，这是打算走极致高端和极致低端路线，和耐克避开市场重叠了？

坦白说，不愧是能白手打拼出安德玛的普兰克，这招还真是简单有效。

荧光鞋的造价相对来说确实太高了些，以现在的技术想处理荧光粉的放射性问题并不是个简单的事，安德玛要是卖299，耐克还可以刚一下，可199……这不但没得赚，还得亏了。

虽说走到极端情况时，耐克并不介意、也有足够底气去打这种价格战，但那显然并不是最好的方法。

好在自己早有所料，顺手就推出第二张牌，舆论牌。

詹姆斯1代是由eri&nbp;avar、hatfied、aarn&nbp;per三位著名设计师联手打造的，科技时尚的外形，耐克钻研了几十年的人体工学设计，你安德玛拿什么来比？

你卖799的龙款，纯粹是卖林东的名气和磷光橡胶的新鲜感；你卖199的普通款，则完全是走低端路线。

一句话，消费者买799的龙款，那伱就是在交智商税；而买199的普通款，则就是没品味不懂鞋，甚至是个穷逼不配穿好鞋。

原以为藏的这一手分分钟就可以把安德玛搞下去。

可没想到转头过来，当全美媒体都拿这事嘲讽安德玛时，普兰克却只用了一句轻飘飘的话就把菲尔奈特按到地上摩擦了一万年。

安德玛的龙款1代设计师，是约翰斯·内普教授……

约翰斯·内普是谁？霍普金斯大学的终身荣誉教授，是如今全美范围内研究人体工学方面的绝对权威级人物，耐克所说的那几个设计师，有两个都是人家的学生!