第501章 二皇子很缠人（2/3）

啊。

魏瑾贤不甘心啊。

来，他觉得暖宝自带福气，跟着暖宝做买卖，自己也能有好运气。

二来，暖宝这丫头确实机灵，就好比卖绣品时想出的‘价高者得’，他是绝对想不出来的。

“那你是怎么想的？真的不做新买卖了？光靠卖绣品和倒卖百宝居的货物，能挣多少银子？”

魏瑾贤这话，多少有怂恿暖宝之嫌。

但在他看来，自己又确实是在为了暖宝着想。

“虽然卖绣品你能拿到七成，但绣品买卖也不是直都能挣这么多钱。

就拿最近这两个月来说吧，很多客人都失去了最初抢货的那种劲头，不再像以前那样紧张了。

大家伙儿的劲头不足，价格就喊不上去，我们挣到的银子自然就少了。

这个月的账簿我刚看过，有四个荷包居然只喊到了六百两，跟之前的两三千两差得实在太远了！

如果不做新的买卖，光凭着卖绣品，总归不是长久之计。”

“那二皇子哥哥有没有想过，为什么现在价格抬不上去了呢？”

暖宝听得认真，问得也认真。

魏瑾贤也不是没有经商头脑的人，他只是想法没有暖宝那么超前而已。

面对着暖宝的询问，他自然能回答得上来：“价格喊不上去，我认为有两点原因。

第点，是因为京都城中，出现了不少仿冒品。

那些仿冒品的用料和绣花都没有咱们的好，但胜在价格便宜。

虽说城中有身份有地位的人，不会去买那些便宜的东西，可百姓们图新鲜！

城中的贵夫人们瞧见满大街的人都用着这样的荷包和挎包，哪里能开心？

花了大价钱，却体现不出自己的身份和地位，久而久之，自然兴致缺缺。”

言毕，魏瑾贤顿了顿，才又道：“第二点，咱们每个月固定卖十来件绣品，在数量上似乎太过规律，已经让客人们养成了习惯。

每个月都有十来件，这个月买不到，那就下个月买。

反正客人们的兴致已经不高了，也不在意早个月晚个月买到东西。”

“仿冒品终究是仿冒品，没什么可担心的啦。”

暖宝对此并不在意：“二皇子哥哥都说了，那些东西仿得跟四不像样，用料又不好。

百姓们喜欢买，是因为他们不富裕。若是他们富裕的话，也不会去买仿冒品，就更别提咱们的客人了。

就像古董物件儿样，赝品终究是赝品。真正讲究的人，不会因此放弃购买咱们的绣品。

所以仿冒品带来的冲击只是暂时的，二皇子哥哥且等着看好吧。”

说着，又道：“至于上架的数量太规律，就更简单了。

改变下数量行不行？下个月卖五件，下下个月卖件，下下下个月，只卖三件！

养成了习惯又怎么样？只要咱们愿意，照样能打破它。”

“是这个道理，我也是这么想的，咱们兄妹俩还是有默契。

就是可惜了，我们不能再联手做新买卖……”

魏瑾贤看向暖宝，很是惋惜：“唉~暖宝啊，你别怪哥哥说话不好听。

哥哥觉得，咱们就算是熬过了仿冒品的冲击，也改变了上架的数量，那进项也不会太好看。

好点的情况，也就是恢复到以前。再好点，也多不到哪里去……”