第一一七六章 投石问路（1/2）

1995年底，国内有130多家彩电生产厂家，全部彩电生产线的生产能力已达到4467万台，但当年的实际销量只有2058万台，平均每家企业的销量不超过12万台，效益低下，没有规模效应，受当地政府保护，此外国内彩电市场两级分化，日本和韩国等外资品牌彩电凭借技术和品牌优势，占据高端市场，相比国产彩电享有20%的溢价，占据主导地位，虽然本土品牌彩电在质量上和外资品牌相差不大，但只能在低端市场相互竞争，大多数本土彩电企业的生存空间越来越小。

屋漏偏逢连夜雨！

1995年11月19日，江领导出席在日本大坂举行的亚太经济合作组织第三次***非正式会议时宣布：中国将从1996年起大幅度降低进口关税税率总水平，降幅将不低于30%。

1996年1月，海关下调彩电进口关税，小屏幕彩电从60%降到50%，大屏幕彩电从65%将至50%，跨国公司看到了国内彩电市场的巨大潜力，纷纷到国内投资设厂，扩大产能，进入国内彩电市场。

1996年国内彩电的总销量3500万台，彩电已不再是稀缺商品，大批彩电生产线闲置，长红电器公司被迫掀起第二轮价格战，1996年长红彩电的销量达到760万台，占到总销量的%，同期的康佳、TCL销量都不足200万台，长红彩电被称为彩电大王，也成为民族品牌的象征。

长红电器公司计划1997年销量达到1000万台，占到1997年国内彩电总销量的25%。

如今，一台长红牌29吋平面直角彩色电视机（东芝彩管）的价格从9000多元降到了7000元，长红牌彩电占到淘宝电器集团彩电总销量的35%，长红电器公司手上的现金有20多亿元，越打价格战，实力越强！

这也是孙健希望看到的！

重生后，淘宝电器公司靠独家经营长红彩电起家，同长红电器公司建立了良好的合作关系，同倪总的个人关系良好，淘宝控股公司成为长红电器公司的第二大股东，长红电器公司也成为淘宝东芝彩管股份公司的第三大股东，能拿到最先进的东芝彩管。

孙健不会让倪总引咎辞职的事件再次发生，但国内彩电生产线的产量远远超过国内市场需求，除了价格战和兼并重组外，向美国这个全球最大的家用电器市场出口彩电，也能缓解国内彩电的竞争压力。

如今美国彩电市场，索尼、东芝、松下和三洋等日本彩电占据近六成，韩国三星、LG和现代占据三成，荷兰飞利浦、法国汤姆逊和本地品牌等占据剩下的份额，没有一家中国品牌的彩电进入美国彩电市场。

4、500美元一台的彩电在美国人的眼里就是一件日用消费品，每个家庭都有2、3台，用几年觉得不喜欢了就丢在大街上，再买一台更大、更先进的，坏了也没有维修的概念，想进入美国市场，首先要满足美国的彩电产品质量和安全认证标准，进入美国家用电器连锁店也是一道较难逾越的门槛。

前世，国产彩电等家用电器生产企业也是通过一次次价格战，打垮国内竞争对手，脱颖而出，凭借产品质量、价格和服务优势，还打败了日本和韩国等彩电品牌及其家用电器生产公司，占据全球彩电等家用电器最大的市场份额。

没有激烈的市场竞争就没有海尔、格力、美的和TCL等世界级的家电公司诞生。

【鉴于大环境如此，

孙健也不是闲得无聊，没事找事，干扰彩电市场的激烈竞争，美国彩电等家用电器市场规模如今是国内市场的2倍左右，外贸部鼓励彩电等家用电器出口创汇，出口彩电能享受17%

的出口退税政策，国内各大主流彩电生产厂家都愿意出口，但苦于无门。

美国商家保护消费者的利益，顾客不满意就退货，要是产品质量出了问题，外贸公司吃不了兜着走。

淘宝电器集团、曙光通讯集团和鲲鹏软件集团如今都有独立的外贸进出口权，淘宝电器集团同HTIC外贸部和ATIC外贸部联手，要是能将这条路打通，不仅利国利民，也会赚得盆满钵满。