0372 不严谨和炸了一个（2/5）

每天都围绕着一些男客户和女客户之间打转，不是和这个客户喝下午茶，就是和另外一个客户深入交流，身边还有一群用仰慕的眼神看着他的跟班。

纸醉金迷，灯红酒绿?    推杯换盏中还有大好的“钱途”?    他沉浸其中。

而莱姆则是另外一种人，他从事着最底层的工作?    股票经纪人听着很风光?    了解这一行的人都知道他们有多辛苦，不只是体力方面的。

为了让一个顾客心甘情愿的在对方明知道有录音的情况下?    许诺同意购买那些他根本就没有听说过的股票，这不只是坐在办公室里把腿翘在桌子上?    拿起电话随便聊聊就能完成的。

外行人对股票经纪人的认知大概就是如此?    穿着体面的衣服，坐在办公室里，把腿翘在桌子上，锃亮的皮鞋面上能映射出自己的影子?    然后每天随便打几个电话?    每个月月中钱就像流水一样涌入账户中。

并不是，跑展会，跑现场，只是莱姆这些底层股票经纪人最基本的工作，他们还要跑客户家?    要掌握客户的各种喜好，有时候还要为客户们义务的劳动。

比如说锄个草?    或者做点力所能及的工作。

还需要精通各种话术，要知道如何观言察色?    要知道如何应对各种聊天中突然面对的问题，比如说“既然这么赚钱?    为什么你自己?    或者你的家人不去做？”

他能吃得了苦?    并且还在吃苦，这说明他有理想，他有追求，无论他自己是否意识得到，他现在所做的一切都是为了将来闪烁时的磨砺，他都是会是一个有理想有追求的人。

和这种人谈钱，没有问题，任何人在成功之前都会受到金钱方面的困扰，但是当他获得了金钱之后，有了实现自己人生价值，实现自己梦想的机会时，林奇给他的钱就束缚不了他。

他会去追求自己的梦想。

所以对于莱姆这样的人来说，想让他心甘情愿的卖命，就和他谈理想，谈追求，谈未来。