第976章 考察（2/2）

    “说的没错，天大地大也没有填饱大家的肚子重要，”江河大拇指一挑：“如果咱们江北机械厂想要从我们单位引进电动自行车的话，这个没问题，我现在就能答应您。”

    “真的可以？”

    李大成吃惊的瞪大了眼睛，江河居然答应的这么痛快，这可大大出乎了他的意料。

    “当然可以，”江河痛快的点头道：“只要李厂长你答应我几个条件就行。”

    听江河说是有条件的，李大成顿时恍然：果然天下没有免费的午餐。不过江河表示有条件，这反倒是让李大成放心了不少，他点头道：“江副总您说。”

    江河竖起一根手指：“第一个，核心的电机、控制器和蓄电池要优先从我们华腾集团采购，当然，我们也承诺，同等质量和硬件水平下，我们华腾集团的产品价格不会比市场上的同类产品的价格高。”

    李大成原本是想要拒绝的，但听江河说他们可以承诺同等质量下他们的价格不会比市场上的同类产品的价格高，犹豫了一下，李大成随即点头：“如果是这样的话，那没问题。”

    “第二点，如果咱们江北机械厂接受我们华腾集团的技术转让，在质量和品控方面，前期要接受我们的相关培训，后期要接受我们的监管。”

    “这样啊……”

    李大成闻言，不禁皱起了眉头，面有难色。

    看着李大成的样子，江河压低了声音，说道：“李厂长，我知道在咱们东北地区，大家比较讲究面子，可一讲面子，产品的质量就受影响，咱们东北的这些国企，有多少是因为朋友之间‘给个面子’而不得不接受一下价高质次的零部件才沦落到现在这个样子的？

    如果咱们江北机械厂接受我们的质量监管，不但保证了产品质量，以后再遇到找上门来说情的朋友，你们也可以将麻烦推到我们身上不是？”

    不得不说，李大成顿时心动了：嗯？还可以这样做吗？

    就像是江河说的那样，在东北，“匪气”比较重，“大家都是朋友”、“XX是我朋友，给个面子”、“XX是我兄弟/哥们，给个面子”之类的情况层出不穷，结果就是因为彼此给面子，导致很多企业的运营成本居高不下。

    其实东北的许多企业经营者也不是知道问题的所在，但身在这个环境下，他们也没办法，只能继续“给面子”，毕竟在这之前，很多朋友也给了自己“面子”，如果自己忽然间不给朋友“面子”了，那就成了“XX这人不行”。

    在这之前，李大成其实也考虑过这个问题：如果将来的某天，江北机械厂的电动车项目发展起来了，有人找上门来，要求“李哥，我有个哥们，也是做电池/电机/控制器的，怎么样？给个面子呗？”的时候，自己该怎么才能拒绝？

    但是现在，这个问题不用自己考虑了，如果和华腾工业集团达成了这么一份协议，到时候自己完全可以按照与江河达成的协议，将责任推到华腾工业集团的身上：“兄弟，我说了不算啊，我们与华腾集团有协议，不过这样，我把华腾集团的朋友介绍给你认识，你们俩谈，好吧？”，如果那家伙真的去找华腾集团的人了，自己则完全可以美滋滋的躲在一边看热闹。

    想到这，李大成舔了舔嘴唇，问道：“真的可以把那些来说情、来走关系的人推给你们？”

    “当然，”江河肯定的点头：“这些可以写进咱们的合作协议里面。”

    李大成果然心动了，他想了想，说道：“我得和大家商量一下。”

    “应该的，”对于李大成的反应，江河兵没感到意外，若是点头道：“另外不但是质量和品控，在市场推广和营销方面，我们华腾集团也可以给咱们江北机械厂提供相应的帮助。”

    “那敢情好，”听江河说华腾集团甚至可以在产品销售和产品的市场推广方面给江北机械厂提供相应的帮助和支持，李大成又是欣喜，又有些怀疑：“不过江副总，咱们华腾集团这么帮我们，图什么呢？”

    华腾集团这么费心费力的帮江北机械厂，又是抓品控、抓质量，又是抓销售的，他实在是想不出来他们到底图个啥？

    江河也没藏着掖着，说道：“很简单，电池、电机和控制器是电动自行车上最核心的部件，如果咱们江北机械厂发展的好，自然就进一步拉动了我们华腾集团在电池、电机和控制器方面的销量，而销量的增加有助于我们进一步降低这些产品的成本、增加利润。

    所以说，你们发展的越好，我们就越赚钱，相比如在品控、质量以及宣传推广方面付出的那点儿精力，我们其实更担心你们因为在各个环节方面的问题导致销量跟不上，直接影响了我们的利润。”

    原来如此……

    听到江河如此直言不讳的话，李大成不禁苦笑起来。

    只是苦笑归苦笑，李大成也不得不承认，貌似江河说的这个理由才是最合理的，想到这，李大成不再犹豫，痛快的点头：“虽然这不是我一个人说了算的事情，但如果是这样的话，我觉得问题不大。”

    听李大成这么说，江河也笑了，他向李大成伸出手：“那么李厂长，祝我们合作愉快！”

    “合作愉快！”

    伴随着这句话，两人的手紧紧的握在了一起。