第74章 与盛世集团的强强联合（2/2）
“但是要想打开这个局面，说难也难，说不难也不难，毕竟咱们还是行业里的先例，而且一直都没有出事，这是我们的优势。”
这块钟文泽自己也清楚。
盛世集团推出这种带优惠的会员储值卡，让很多商家都直呼内行。
从用户手里赚钱，跟提前把用户的钱攥在手里，这完全就是两个天与地的概念了。
吸纳用户的储值金，这相当于空手套白狼，免息贷款，超前的资金回笼，商家可以拿着钱做更多的事情。
自从他们推出这种会员卡后，也有不少人跟风学了起来，但效果却非常的微弱。
李氏集团曾经就想复刻盛世集团的储值卡行为，但即便是李氏集团，也收效甚微。
因为中间还出过一个案子。
有些投机倒把的人，索性花大价钱营销造势，吸纳了不少的用户储值金以后，直接卷款跑路。
这样一来，市场风气被大大破坏，储值卡在市场上的受欢迎度再次下跌。
不是大家没有钱。
有钱的人很多，但大家就是不愿意把钱放在你公司手里，毕竟缺少公信力。
你卷款跑路了，我特么还玩个屁啊。
此刻。
大家都没有说话了，目光全都聚集在钟文泽的身上，等待着他的下文。
钟文泽不可能平白无故的说这么多的，他铺垫了这么多，肯定有新的举措。
“芸欣嘛，她以前就是亚洲电视台的当家花旦，自己有不少的粉丝群，而且三天两头出现在电视机里，她本身就具备很大的优势。”
钟文泽的语速变得快了很多，侃侃而谈：“我决定，接下来让她来从事一个全新的行业，赚更多的钱。”
“什么行业？”
几人下意识的脱口而出发问，迫不及待。
“直播带货！”
钟文泽打了个响指，拉过桌子上的笔跟纸来，龙飞凤舞的开始写下了这个关键词。
“直播带货？”
“这是什么东西？”
“没听过。”
几人听到这个词以后，顿时七嘴八舌的讨论了起来。
李芸欣自己，也是好奇的眨巴着眼睛看着钟文泽，等待着他的下文。
阿祖、周苏两人对视了一眼，忍不住也看了过来。
“也不能叫直播带货，应该叫电视购物。”
钟文泽思考了一下解释到：“咱们把芸欣推出来做这个带货主播，她本就有粉丝群，获取用户的信任也容易很多。”
“芸欣本就在电视台有口碑有人缘，到时候联系一家电视台，录播她带货的视频，通过电视台播放出去。”
“带货的这些商品，相比较市面上的价格要有一定的优惠，这样才有吸引力。”
“而这些优惠力度，就是来自于商家，咱们需要去跟供货商进行商讨。”
“争取到优惠与利润，把省去的运输环节以及中间商的利润给到用户与咱们自己。”
“到时候，用户可以通过录播画面上的电话去打电话进行订购，咱们可以通过销量来进行牟利。”
随着钟文泽说完，大家顿时眼前一亮。
不得不说。
这是一个非常新颖的举措。
同样。
他们也有新的疑惑。
“但说无妨。”
钟文泽大手一挥，看出来来了他们的顾虑：“今天这个会议，就是让你们来找漏洞的。”
“好。”
梅姐的思路最快，第一个站出来说话了：“芸欣的实力与粉丝口碑，这一点我完全相信她的本事，非常适合直播带货的这个主播。”
“但是，用户通过电视的号码打进来订购，咱们怎么能保证真实性呢？如果有人恶意捣乱怎么办？”
“再或者说，有人就是打着玩玩，把直播的商品定下来了，但是他只是恶意占取名额。”
“还有，这些商品又怎么到顾客的手里呢？这中间也都是问题，说起来很美好，但是实施起来非常困难，专门派人送货成本太高了。”
“说的非常在点子上。”
不等梅姐说完，钟文泽就直接打断了她，笑道：“这也是我为什么今天要把大家叫在一起的原因了。”
他露出无比自信的笑容来：“咱们的直播带货，不是一个单独的个体，而是要和盛世集团强强联合！”
“现在问题回到了咱们最初的点：盛世集团吸纳的用户储值金太少，才三百万。”
“直播带货也会存在很多梅姐说的这种问题对不对？恶意捣乱等等诸多问题。”
钟文泽停顿了一下。
众人都看着他。
“如果，跟盛世集团的会员储值卡联合起来呢？”
钟文泽打了个响指，继续往下说到：“每张会员卡都有一个对应的数字会员id，用户要购买咱们的商品，那么他需要用到咱们的储值卡id，这是敲门砖。”
钟文泽说话不停，继续说到：“他的储值卡里必须要提前储值足够的金额才行，这样他才具备购买资格，这样一来，不就提高了咱们会员储值卡的储值金额？”
“用户报出他的储值卡id跟用户名，这样一来就能排除掉大部分捣乱的用户。”
“其次就是提货，盛世集团的影院跟酒吧，在西贡区跟元朗区都有，所以咱们初期的带货范围就在这两个区。”
“用户采取上门自提的方式，去咱们的酒吧或者影院自行提取自己下单的商品，一定程度上还能拉近影院或者酒吧的生意。”
听到这里。
大家基本上已经明白过来，这个直播带货的套路了。
“那如果你们的储值卡用户也捣乱呢？买了储值卡，预定了商品。”
阿祖提问的角度比较刁钻：“但是我就是不提货，我临时又不买了。”
“我不买，我就是预定然后退货，我就是玩儿。”
他的提问很刁钻，但也很真实。
不排除这种恶意捣乱的，毕竟储值卡可以随意购买充值。
“小问题。”
钟文泽莞儿一笑：“黑名单伺候。”
会员储值卡在充值办理的时候，都需要用到身份证实名登记。
你捣乱？
三次以上直接封号。
就跟后世的某东一样，你这个用户太搞了，直接给你黑号。
后期。
你这个账号一毛钱的优惠活动都没有。
当然了。
这些是道听途说的，真的有没有，钟文泽也不知道。
但这种手法还是可以借鉴的，黑名单直接安排。
说到这里。
基本上直播带货是什么概念大家已经清楚了。
跟盛世集团的会员储值卡联合起来。
不但能卖货赚钱，还能大大捆绑了盛世集团的会员储值卡业务。
能极大的提高用户的储值金额。
“这是一个初期粗糙的方案，具体的详细情况还需要再详细商讨。”
钟文泽见大家没有疑问，继而摆了摆手：“现在就给大家分配任务。”
“直播带货，要想做好，前期咱们瞄准的是中高端市场，所以这个货源，需要李总你去联系了，我后面会给出你一份详细的品牌名单。”
“你牵头，我陪你去谈一场，后面都是你和梅姐带着芸欣去。”
李氏集团的二公子，让他出面跟那些中高端品牌的服装品牌、化妆品品牌谈合作，够资格了。
敲门砖算是拿到了。
“稳妥。”
李泽恩当仁不让的点头答应下来。
“我有最后一个问题。”
一直没有说话的李芸欣忽然举起手来，眨巴着眼睛看着钟文泽：
“你的运营套路我是知道了，但是最关键的客户群体怎么来？”
“我不觉得我自己有那么大的号召力与那么大的粉丝群。”
她刚才就已经在心里速算过了，按照钟文泽这么一说，办一个直播带货，前期准备跟运营宣传耗费的资金很多。
如果入不敷出，那这波操作就毫无意义了。
“我们讨论的都是在理想状态下进行的，没有考虑到实际情况。”
“你不用特地为了帮我找份工做，然后做这种亏钱的生意。”