第三百零七章 接小工程练手（2/2）

“交账下班。”

进入八月份，促销活动结束当天爱家商场营业额跌回十万出头，后续几天一直在十万左右上下浮动，只是电器销售占比有所下降，其他商品占比稳步提升。

为此，齐国生很是发愁。

“这才是正常水准，零售比不得批发，每天能有十万块钱的销售额就算不错了。”

苏峥安慰齐国生，“刚开始是因为有促销，加上老百姓的好奇心驱使，促销活动结束后，咱们这里对老百姓的吸引力降低很多，就算需要购买商品，附近零售商店能满足的，你觉得他们还会大老远跑到咱们这里来吗？”

“所以说，当下要做的是想办法提高自身优势，想办法把老百姓吸引到咱们这里购物消费。那天晚上我不是说了嘛，可以多搞一些单品促销活动。”

“比如说，鸡蛋蔬菜之类的东西，咱们可以一分钱不赚，只要能把顾客吸引过来，其他东西一样能赚钱。”

苏峥的说法让齐国生眼睛一亮，蔬菜鸡蛋这类东西本就价值不高，相对来讲利润也不高，但对老百姓来讲却是生活必需品，稍稍有一点价格变动都能引发老百姓念叨议论。

“除此之外，衣服鞋子换季节时也能搞促销，只要真的让老百姓感觉到实惠，总能吸引他们过来的。”

“总而言之一句话，只要思想不滑坡，办法总比苦难多。咱们拥有这么多商品，哪怕是每天挑出一样搞促销，一个礼拜都能不重样。”

苏峥自信笑着，看齐国生领会自己的意思，又是说道：“你放心大胆地去做，只要不让我赔钱，任何优惠活动我都支持，我只看最后的结果。”

……

金钱开路，畅通无阻！

这是后世流传的说法，放在现在依旧有用，而且效果很好。

四个月，从田志国手中花掉的钱将近五万，这还不算给他配备的大哥大。

用陈志高的话来讲，他自己都没有如此大手大脚过。每个月超过半数时间都在请客吃饭，偶尔还要来一次娱乐节目，这根本不是学习经验！

当然，这些钱不可能白花。

掌握着工人资源且舍得花钱的田志国已然成了鹏城建筑圈内小有名气的豪爽人物，跟诸多建筑公司的中层领导干部称兄道弟一点都不含糊。

用田志国的话讲，已经有好几个建筑公司的项目负责人私底下跟他建议，让公司承接一部分施工工程。

“二哥，我觉得没什么问题了。施工期间需要注意的事项差不多都搞明白了，有些上不了台面的小手段我也记在心里了。”

田志国信心满满，“已经培养锻炼出不少熟练工人，隔三差五请吃饭发香烟的钱没有白花。”

“我有信心，只要咱们自己单干，这些熟练工人肯定能跟着咱们。”

苏峥不怀疑田志国的自信，轻笑问道：“那你说说看，咱们是自己承建一个完整的项目合适，还是从国营建筑公司承接一部分工程合适。”

“要说赚钱，肯定是自己买地皮开发最好。”

田志国脱口回答，紧接着说道：“不过，我觉得咱们还是稳扎稳打承接一些小工程比较好，不用投入太多资金，还能练手。”

田志国的回答让苏峥满意，之所以选择田志国做这份工作，就是看中田志国性格中的沉稳。

对不熟悉的行业，贪功冒进是最容易栽跟头的。

苏峥不奢求一口吃成胖子，只要能稳扎稳打一步步前进就行，房地产行业刚刚起步，甚至连正轨都没有进入，有大把的时间用来夯实基础。

“这方面你比我懂的多，你觉得承接什么工程比较好？”

“只要是包工包料都行，其中又以钢筋为贵。”田志国想都没想直接回答，而后嘿嘿笑道：“二哥，陈总在这边不是有关系嘛，只要他能帮忙解决施工材料的问题，咱们随便接一种工程都能赚钱。”

“你明天去找大哥，让他跟陈志高说明情况，具体怎么做你们商量着来。”