第二十九章 趁热打铁（2/2）

宋国峰彻底放弃了拉三轮赚钱的想法，苏峥离开一个礼拜后，他每隔一天都会来货场转一圈，主要目标就是之前苏峥租赁的那个仓库。紧锁的仓库房门让宋国峰再次失望，就在他准备离开的时候，看到不远处忙碌卸货场面。

只是一眼，宋国峰就瞪大眼睛，赶紧瞪着三轮车骑了过去。靠近之后宋国峰脸上闪过惊喜，目光游走寻找苏峥的身影，却没有找到。

“阿姨，请问这是苏峥的货吗？”

确认产品名称无误后，宋国峰来到林秀娥跟前，目光切切看着林秀娥。

林秀娥打量宋国峰，直接把他当成过来买货的人，热情点头：“对。”

“阿姨，苏峥呢？怎么没看到他？”宋国峰又扫视一圈。

“刚才有人过来买货，他跟着一起送货去了。”林秀娥简单解释一句，“小伙子，你是要货的吗？”

宋国峰下意识摇头，而后又是笑道：“差不多吧。”

说完，主动加入到搬运工的行列，虽然比不上那些强壮的力工，但也尽心尽力。

林秀娥吃不准宋国峰的身份，却也顾不上多问。

天色昏暗时，颜丙涛送苏峥回来。

看到工人中间的宋国峰，苏峥冲他点头笑了笑，给工人们结算过工资，苏峥直接征用了宋国峰的三轮车，“我去买点饭菜，你留下一起吃饭。”

半个小时后天色彻底暗了下来，四个人坐在仓库门口趁着昏黄的灯光吃饭。吃饭时，宋国峰把几所大学的情况简单说了一遍，跟苏峥离开沪市时预估的差不多。

苏峥顺势给父母介绍了宋国峰的身份，得知宋国峰是名牌大学的大学生，苏明强和林秀娥看待宋国峰的眼神都有些不同了。

“国峰，你那些同乡有没有跟你一样想赚钱的？”

货刚到就卖出去五千包，苏峥心情好买饭时特意买了一瓶白酒，宋国峰或许是不胜酒力，脸色通红点头：“好几个跟我一样家庭条件不是很好，如果有机会，他们肯定不会拒绝的。”

“那就好。”苏峥若有所思地点头，“如果可以的话，明天你带他们过来一趟，有件事需要你们帮忙做，人手越多越好。对了，把海报和图册也带过来。”

“什么事啊？”宋国峰好奇看着苏峥。

苏峥端起酒杯示意宋国峰碰杯，抿了一口酒后继续说道：“《工人日报》报道了沪市棉麻厂妇女节给工人发放卫生巾的事情，而且鼓励其他国企单位学习，这事儿你知道吗？”

宋国峰先是一愣，随后摇头：“我最近没有看报。”

“没看不要紧，现在知道也不晚。”

苏峥嘴角一勾，眼睛里闪烁着光芒，“我昨天下午去百货商场转了一圈，百货商场已经有了卫生巾的货架，这说明风向变了，国营商场只要开始售卖，那些私营商店必然会跟着上货。”

“回去告诉你那些同乡，想赚钱的话就人手准备一份那天的报纸，明天开始挨个儿拜访私营商店，每谈成一家愿意从我这里进货的，我给他一块钱的奖金。沪市这么多私营商店，用心的话，应该能拿到不少钱的。”

谈成一家给一块钱？按照苏峥给自己设定的提成比例，这不就相当于卖出去两百包卫生巾吗？

宋国峰眼睛一亮赶紧点头，或许是心里有事，风卷残云吃了点饭菜就匆匆离去。

“小二，如果那些学生找的商店只买一包也给一块钱吗？”苏明强皱眉看着苏峥。

“嗯。”

苏峥毫不迟疑地点头，看父母都有担心，又是笑着解释道：“胆子大的个体户肯定会多进购，胆子小的好话说尽也无济于事，与其这样还不如把门槛降低一些。”

“我不指望那些私营商店一开始就卖出去多少产品，我只求一点，让尽可能多的商店摆上咱们的货。”

“只要摆上咱们的货，就不怕他们不卖，毕竟货是他们自己花钱买回去的，总不能当摆设放着。只要尝过一次甜头，还用担心他们不回来继续进货吗？”

林秀娥不懂生意怎么做，但她觉得苏峥说的挺有道理。苏明强默默喝完杯中酒，又是看向苏峥问道：“你刚才说百货商场有卫生巾，肯定不是从你手里卖出去的吧？”

苏峥笑着点头，他知道苏明强是什么意思，无非是提醒自己不要掉以轻心。不过他不怕，想到这个方法时，苏峥就有了完善的计划。