第1678章 小心当枪使（2/5）

库里安摇了摇头。

周不器对微书的免费推广理念是认可的，当下就很惊讶，问道：“哪里错了？”

库里安道：“微书是一款b端的产品。c端产品和b端产业有着不一样的业态。免费会导致用户黏性难以产生，免费也会导致产品边界模糊不清，从而导致产品在多数情况下很难满足用户的定制化需求。”

这说得有点太模糊了，周不器没太明白，“详细点。”

库里安道：“c端产品和b端产品有着理念性的不同。c端产品更多的是免费，是靠着流量卖广告盈利。b端产品应该尽可能地减少广告投放，应该靠产品本身赚钱。对b端业态来说，越早实现商业化越有利于企业乃至行业的发展。用户的持续付费率，才是b端产品的核心竞争力。”

“哦，哦！”周不器听明白了，摇头失笑，“这是国情的不同导致的理念不同。”

国内的b端软件市场根本就没发展起来，盗版软件满天飞，付费能力太差。

有免费的，为啥去用付费版？

微书是b端产品，可是在国内的发展，也是按照c端产品的理念来推动，先免费运营，免费给所有个人和企事业单位使用。

先把用户规模做起来，稳住使用人数的基本盘。

靠着免费，培养用户们的使用习惯。

然后会慢慢地在免费软件上推出付费功能，引导用户们去订阅体验更好、功能更强大的付费版。

可欧美、韩日这些发达国家的理念不同。

做软件产品，归根结底是为了赚钱。

对产品运营来说，免费用户都是负资产，他们不会为产品付费，只会增加产品的运营成本，降低产品利润。