第225章 钱花的值（2/4）

“肖哥，除了年前订好的那几个单子之外，你年后再有没有增加订单？”

相互打过招呼，给肖海和邱成浩做了相互介绍之后，田苗便开门见山道。

“有有有，虽然量不大，不过却也够你拉上两个多月的了。”肖海一脸的笑意，“而且还有好几家在打电话询问呢，说不定很快就能签下来。”

“看来肖哥已经开始慢慢进驻凉城的市场了。”

“嗯，总算是让凉城市场看到我们了，这事我还得好好谢谢你。”

“肖哥太客气了，你我还谁跟谁啊！”

田苗笑着客气一句，然后切入正题，“肖哥，我上次给你提过的货场铺货的事，你考虑的怎么样？”

年前开始整建宁城货场时，田苗曾和肖海见过一面，向他提起过在货场铺货的事。

“货场铺货？”肖海微微愣了一瞬，“你的想法倒是很新颖，但是你有没有想过，若是钢材用火车运输了，你那还有钱挣？”

“肖哥，这个你不用担心，既然我敢这么做，那我必定是不会亏的。”

田苗语气顿了顿，“我想肖哥担心的应该是，若是大批量铺了货，万一卖不出去，再返运的话，就会造成不必要的损失吧！”

肖海笑了笑，“我也不瞒你，我还真有这个担心，当然我也在替你担心。”

“肖哥，我另外还有个关于帮你们销货的提议，只是不知道合不合你们厂的销售规定？”

“哦，你说来听听，我正愁怎么扩大凉城的市场呢！”

“肖哥，因为你们厂在凉城的市场还不稳定，所以上次我才建议你铺货的，但若是只铺了货，而没有专门的人去推销的话，铺的货恐怕就如你担心的那样会长期滞留甚至会返运。”

“我担心的正是这个，你也知道我们销售部就那么几个人，我和小张一起负责凉城，我这头只能偶尔跑一跑，至于小张，你也见过的，能力实在太有限了。”

那个小张田苗是见过的，钢材厂子弟，字写得不错，文笔也不错，可社交能力要是让她打分的话，怕连五十分都打不了。

本是个非常不适合呆在销售部的人，却硬塞进了销售部占了位，而不管是肖海还是销售部的一把手也从没觉得有什么不妥。

这个时候的国营大厂，因为还没有强烈的销售意识，也没有给推销人员（业务员）按照销量提成的相关政策，年终奖倒是有，但是却也不可能比别人的工资高太多，所以没了积极性，还如何逼迫内秀的人去外面打拼。

“肖哥，你们厂在凉城打开市场之所以这么难，一个是距离太远、运输不便的缘故，另一个该是你们还没有要努力和另一个钢材厂瓜分凉城市场的决心。”

“决心？”肖海眉头皱了皱，“我和老赵可是早就下定了这个决心，并且在努力这样做。”

“肖哥，我说的不是你们销售部，而是指你们厂里。”

“厂里？”肖海不解。

田苗向上指了指，“上面的人在定价的时候并没有仔细去权衡。”

“定价？”肖海若有所思。

“你们的出厂价和那家几乎是一模一样的，这在宁城境内是合理的，但是到了凉城，加了运费之后，对于客户来说，这价格虽然比那家的高的不算太多，可还是让他们觉得不合理。”

“你的意思是让我们降低出厂价？”肖海眉头皱的更紧，“这恐怕不行，凉城和宁城的价格必须得统一。”