第225章 钱花的值(3/4)
“肖哥,在保证出厂价不便的情况下,只要灵活处理,在牺牲一点点厂里的利益的情况下,到客户手里的价格不仅能保证和那家一样,甚至于比那家还能稍稍低一点。”
“如何处理法?这牺牲的短期利益要多少?”
“牺牲的利益最多是一个百分点,甚或只是零点五个百分点就足够了。”
“就这么点?”
“嗯,就这么点。”田苗点了点头,“至于处理方法,那就是把这推销的权利下放给我们货场,让我们来做你们的代销点。”
“代销点?”
“嗯,推销供货我们来负责,而你们只要做到无偿铺货,货销出去之后,除了运费,另外给我们返还百分之一或是百分之零点五的奖励金就行。”
“你们去推销?”肖海眼睛不自觉发亮。
“嗯,你们的出厂价不变,只是这奖励金是要从出厂价内出的,如何推销、如何运输、如何配货这些你们概不用负责。”
田苗语气顿了顿,“当然,如果我们做了代销点,你们就不能再安排人去凉城推销,而且目前你们现有的客户也得直接移交给我们。”
“那合同呢?是客户和你们签吗?”
“不,供货合同是客户和你们签,我们签的是供货合同,也就是运输合同。
肖海紧绷的神经松了下来,“这百分之一还是百分之零点五的奖励金是如何区分的?”
田苗和邱成浩对望一眼,然后笑望向肖海,“我们自然希望能够全部是百分之一了,但是销量上不去,这个百分之一我们也不好意思要,所以我们签合同的时候,可以划定一个界限,比如说一年的销量达到两千吨以上,奖励金就涨到百分之一个点,两千吨以下,那就按百分之零点五来核算。”
“两千吨?”肖海的双眼再次发亮,从去年开始到现在,他们销出去的量也就四百来吨。
若一年真的能销出去两千多吨,那奖励金多点,厂长那里应该也会同意的。
望着肖海发亮的双眼,邱成浩的目光不自觉闪了闪。
两千吨,按百分之一个点来拿奖励金的话,自己的媳妇一年恐怕从这一块就要拿好几万块钱吧!
虽然不知道田苗要如何去实现销出去至少两千吨的目标,但是邱成浩心里莫名地相信她能做到,而且恐怕还不止这两千吨。
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